Зміст

• Кроки

Хоча багато працівників платять щогодини або платять щомісяця, комісіонери, у свою чергу, отримують еквівалент вартості товарів та послуг, що продаються ними. Комісійний платіж досить часто зустрічається на деяких посадах - зокрема, продажах, де надходження грошових коштів є найважливішою частиною роботи. Для розрахунку комісійних ви повинні розуміти систему, яку використовує ваша компанія, та будь-які додаткові фактори, які можуть вплинути на ваш загальний прибуток комісії.

Кроки

Метод 1 із 3: Розуміння плану вашого комісійного

1. 

   Визначте, на чому базується ваша комісія. Як правило, комісії сплачуються виходячи з ціни придбання товарів та послуг, що продаються. Однак деякі компанії використовують різні основи, такі як чистий прибуток або вартість товару для компанії.
   • Дізнайтеся, чи є якісь товари чи послуги виключені з плану комісії. Компанія може сплачувати комісію за продаж певних товарів і послуг, але не за продаж інших.

2. 

   
   
   Визначте комісійну ставку, сплачену вашою компанією. Ставка оплати може бути еквівалентною, наприклад, 5% від ціни продажу всіх проданих товарів. Компанія також може встановити фіксовану ставку комісії, таку як R $ 25,00 за здійснену покупку.
   • Компанія може встановлювати різні ставки комісії для різних видів продукції. Наприклад, він може платити 6% комісії за товар, який важко продати, і лише 4% за інший, з більш простими продажами.

3. 

   
   
   Зрозумійте інші нюанси, які можуть впливати на план комісії. Наприклад, в деяких випадках комісійна ставка змінюється після того, як ви продали встановлену кількість продукції.
   • Наприклад, у системі змінної комісії, ставка може зрости до 7% після того, як ви продали товари на суму 50 000 доларів.
   • Деякі плани комісії можуть передбачати поділ комісії всіма сторонами, яким разом вдалося здійснити продаж.

   Порада: Деякі плани комісії пропонують аванс на початку всього періоду комісії. В кінці періоду авансовану суму віднімають із вашої загальної комісії.

   
   

Метод 2 із 3: Розрахунок комісії

1. 

   Визначте період комісії. Комісійні платежі, як правило, проводяться щомісяця або щотижня. Наприклад, якщо вам платять кожні два тижні, комісійний період може становити від 1-го до 15-го числа кожного місяця. Це означає, що вам заплатять лише за продажі, здійснені в ті часові рамки.
   • Як правило, ваша комісія виплачується відповідно до продажів, які ви здійснили в попередньому періоді. Наприклад, якщо ви здійснили кілька продажів у січні, ви можете отримати комісію до лютого.
   • Залежно від того, як працює бізнес, існують й інші фактори, які можуть затримати вашу комісію. Наприклад, деякі компанії не дадуть комісію, доки їх клієнт не сплатить повністю.

2. 

   Обчисліть загальну суму комісії за період. Наприклад, якщо ви сплачуєте, виходячи з ціни придбання продукції, що продається та продається в розмірі 30 000 R $ за період з 1 по 15 січня, загальна комісійна база буде еквівалентна 300 000 R $.
   • Якщо вам сплачують різну комісійну ставку за різні продукти, обчисліть загальну базу за продукт. Наприклад, якщо ви продали два товари в однаковій кількості, але з різними комісійними тарифами, розгляньте, як продати 15000 R за товар A і 15 000 $ за товар B.

   Ти знав? У кожної компанії є свій спосіб встановлення комісійної бази. Наприклад, ваша комісія може базуватися на валовій нормі прибутку від пропонованих товарів або послуг.

3. 

   Помножте плату на базу комісії за цей період для обчислення сплаченої комісії. Наприклад, якщо ви зробили 30 000 доларів США в продажах за період з 1 по 15 січня, а ставка дорівнює 5%, комісійний платіж дорівнює 1500 доларів США.
   • У деяких випадках вам потрібно буде підрахувати початкову суму продажу відповідно до вашої комісії. Якщо припустити, що ваша комісія є прямим відсотком від комісійної бази, ви можете дізнатися суми, поділивши отриману комісію на комісію. Напр .: R $ 1500 / .05 = R $ 30 000.

4. 

   Розглянемо змінну ставку комісійних. Якщо ви отримуєте різні збори за різні продукти, помножте кожну комісію на відповідну плату і складіть отримані суми.
   • Наприклад, припустимо, що ви продали 15000 доларів продукту А з комісією 3% комісії та 15 000 доларів продукту Б з комісійною комісією 6%.Комісійний платіж за Продукт А дорівнює 450,00 R, а ваш комісійний платіж за Продукт B дорівнює 900,00 USD, внаслідок чого загальна сума становить 1350 R $.

5. 

   Обчисліть комісійні ставки на основі цілей. Якщо ставки змінюються залежно від кількості проданої продукції, помножте кожну базу комісії на ставку для цього шару і складіть отримані значення. Наприклад, скажімо, що ви продали 30 000 R $ і отримали 4% від першого R $ 25 000 і 6% від суми, що залишилася. Комісійний платіж буде дорівнювати 1200 доларам США за перший рівень та 300 доларів США за другий рівень, в результаті чого загальна сума складе 1500 доларів США.
   • В інших випадках плата може застосовуватися заднім числом до всієї вашої комісійної бази за цей період. Наприклад, якщо ваша ставка підвищиться з 4% до 5%, якщо ви продаєте більше 30 000 доларів США, ставка 5% може застосовуватися до всієї вашої комісійної бази на наступний період.

Метод 3 із 3: Внесення змін за потребою

1. 

   Враховуйте спільні комісії. Вони присутні, коли в продажу бере участь більше одного продавця і між ними розподіляється комісія. Крім того, регіональний менеджер з продажу може прийти, щоб отримати частину комісії від продавця, який працює в його районі.

   Ти знав? Спільні комісії поширені серед продавців майна. Зазвичай вони діляться комісією з продажу з одним або декількома агентами, які беруть участь у переговорах про майно.

2. 

   Оцініть будь-які додаткові системи бонусів або пов'язані стимули. Окрім пропонування фіксованого відсотка, система комісійних комісій може включати ще кілька складних стимулів для кожного продавця чи довіреної особи.
   • Наприклад, якщо ви знаєте, що ваші комісії були найвищими у вашій команді чи відділі, ви можете отримати бонуси за виконання.

3. 

   Підготуйтеся до втрати комісій у випадках повернення. Залежно від вашого плану комісійних платежів, компанія може відняти суми з ваших комісій, якщо товари чи послуги, продані вами, будуть повернуті. Ви також можете втратити свою комісію, якщо оплату за послуги неможливо зібрати з іншої причини (наприклад, клієнт запланував послугу, але закінчив її скасування).
   • Наприклад, ви продали товар на суму 30 000 доларів США протягом періоду комісії, але клієнти повернули еквівалент покупки на суму 600 доларів з будь-якої причини. Цю суму можна відняти з вашої комісійної бази.