Зміст

• Кроки
• Питання та відповіді спільноти
• Поради

Інші розділи

Зараз велика частина маркетингу здійснюється через соціальні медіа, тому має сенс, чому ви можете співпрацювати з авторитетом для просування вашого бренду. Інфлюенсери - це зайняті, затребувані люди, які досягли успіху в зборі великої кількості прихильників на різних інтернет-платформах. Залучіть їхню увагу, проводячи дослідження щодо їхнього особистого бренду та історії, та пристосовуючи свою презентацію, щоб показати, як партнерство принесе користь їм та їхній аудиторії.

Кроки

Частина 1 з 3: Складання плану

1. 

   Вивчіть їхні акаунти в соціальних мережах, щоб дізнатися більше про їхні інтереси. Якщо у них є канал YouTube, витратьте кілька годин на перегляд їхніх відео. Перевірте їхні акаунти в Instagram та Twitter та подивіться, про що вони публікують повідомлення. Задайте собі такі запитання під час перегляду їх вмісту:
   • Які цінності вони пропагують?
   • Яка їх естетика?
   • З якими брендами вони працюють чи працювали раніше?
   • Як їх послідовники можуть отримати вигоду від вашого продукту чи бренду?

2. 

   
   
   Переконайтесь, що інфлюенсер та ваш бренд добре підходять. Якщо йти за найбільшим авторитетом, просто тому, що у них найбільша аудиторія, не завжди найкраще підходить вам і вашому бренду. Переконайтеся, що цінності інфлюенсера відповідають вашому продукту. Перевірте зацікавленість аудиторії, щоб побачити, чи відповідають вони вашій цільовій аудиторії.
   • Наприклад, якщо ваш бренд пов’язаний із позитивом на тілі і продає футболки, шпильки, наклейки та інші предмети, що сприяють створенню здорового іміджу тіла, ви хочете співпрацювати з тим, хто впливає на цю проблему.

   Подумайте про співпрацю з маркетинговим агентством із впливом. У деяких великих впливових агентів є агенти, які замовляють їхній вміст для них. Маркетингове агентство, яке впливає на вплив, може зв’язати ваш бренд із найрелевантнішими авторитетами на вашому ринку.

   
   

3. 

   Вирішіть, яку компенсацію ви готові запропонувати. Деякі впливові особи розраховують на виплату гонорару, тоді як інші із радістю співпрацюють з вами в обмін на безкоштовні товари чи рекламу. Якщо ви збираєтеся пропонувати гроші, майте на увазі встановлену цифру. Якщо ви не хочете платити гроші, створіть перелік інших видів компенсації, які ви можете запропонувати.
   • Безкоштовні подарунки, товари, публічність, доступ до VIP-заходів та інші негрошові предмети часто є великими стимулами, якими вони будуть раді.
   • Шукайте нано-впливових людей (людей, які мають від 1000 до 10000 підписників), якщо ви більше зацікавлені пропонувати безкоштовні продукти, а не платити комісію.
   • Багато впливових осіб, які отримують гроші за посаду, платять за заручини, які отримує пост. Наприклад, ви можете запропонувати заплатити 0,25 долара за лайк за публікацію, яка рекламує ваш бренд. Якщо публікація набере 1000 лайків, ви заплатите 250 доларів.

4. 

   
   
   Створіть персональний звук для кожного інфлюенсера, до якого ви звертаєтесь. Специфічність є ключовою при зверненні до інфлюенсера. Ви хочете показати їм, що ви знайомі з їхнім змістом і що ви вкладаєте певні думки у свою презентацію. Ось кілька речей, над якими слід подумати, включивши у своє перше повідомлення:
   • Використовуйте ім’я людини, а не лише її ручку чи псевдонім у соціальних мережах.
   • Виберіть кілька речей з їхнього каналу чи облікового запису, які вам подобаються, щоб ви могли на них посилатися.
   • Знайте, як ви встановите зв'язок між вашим брендом та їхньою платформою, а не загалом заявляєте, що хотіли б працювати з ними.

Частина 2 з 3: Створення вашого першого повідомлення

1. 

   Надішліть безпосереднє повідомлення (DM) впливовому представнику, щоб якомога швидше потрапити до його поштової скриньки. Багато впливових осіб використовують свої скриньки обміну повідомленнями на платформах соціальних медіа для зв’язку з брендами, а не електронною поштою. Використовуйте зібрану інформацію для створення особистого стислого повідомлення.
   • Використовуйте бажаний спосіб контакту, якщо щось конкретне згадується в їх біографічному описі чи описі в соціальних мережах.
   • Наприклад, ви можете сказати щось на кшталт: «Привіт Аллен, я був твоїм шанувальником протягом останніх кількох років і люблю роботу, яку ти нещодавно зробив з ініціативою реєстрації виборців. Я працюю з брендом, який випускає нову екологічну пляшку води восени, і я думаю, що ваші послідовники зацікавились б ними. Ми з радістю надішлемо вам безкоштовний зразок і поговоримо більше про спільну роботу ".

   Будьте професійними: Попри те, що ви працюєте у світі Інтернет-контенту та маркетингу, ви все одно представляєте професійний бізнес та бренд. Уникайте надто звичних привітань, використовуйте правильні знаки пунктуації та написання великих літер, а також перечитайте своє повідомлення перед тим, як відправити його.

2. 

   Відкрийте з ласкавим привітанням та причинами, що вам подобаються в Інтернеті. Не забувайте бути конкретними. Покажіть, що ви знайшли час, щоб ознайомитися з їхньою присутністю в Інтернеті. Можливо, ви захочете згадати, якщо ви вже деякий час були послідовниками, як ви їх виявили чи щось навчилися від них.
   • Наприклад, у своєму початковому повідомленні ви можете сказати щось на кшталт: "Нарешті я навчився заповнювати брови з ваших підручників YouTube!"

3. 

   Розкажіть їм, як ваш бренд буде позитивно працювати з їхньою базою шанувальників. Інфлюенсери популярні та, ну, впливові, завдяки своїм послідовникам. Коли впливові особи створюють новий вміст, вони фокусують свої повідомлення на цих людях. Якщо ваш бренд не підходить, вони не хочуть ризикувати нудно або відчужувати свою аудиторію, співпрацюючи з вами.
   • Можна сказати щось на кшталт: «Я думаю, що вашій аудиторії сподобається наш продукт, тому що ми зосереджені на природному, стійкому зростанні, що, на мою думку, є великою справою, яку ви просували за останній рік. Мені сподобалася кампанія, яку ви провели із Зеленою Землею! "

4. 

   Будьте прямими і чесними щодо того, що таке ваш бренд і що ви можете запропонувати. Не розтягуйте правду про свій бренд, оскільки ви вважаєте, що це зробить його більш привабливим для певного впливового агента. Так само не обіцяйте чогось щодо компенсації, якщо це не в ваших силах виконати. Інфлюенсери мають багато людей, які запитують про свій час, і вони цінують чесність.
   • Вам не потрібно пропонувати інформацію про компенсацію у своєму першому повідомленні, але будьте готові до того, що ви скажете, якщо розмова піде в цьому напрямку.

5. 

   Надішліть зразок електронною поштою, якщо ви вважаєте, що це допомогло б їм прийняти рішення. Це може працювати не для всіх брендів, але якщо у вас є товар, який, як ви вважаєте, любитель дійсно сподобається, надішліть його їм із рукописним записом. Надішліть їм також DM, повідомляючи їм, що зразок вже на шляху.
   • Іноді це спрацьовує на початок нового партнерства. Інфлюенсер може сфотографувати ваш продукт або опублікувати про це у відео чи в історії Instagram.
   • Обов’язково зв’яжіться з ними через тиждень, щоб побачити, що вони думають про ваш продукт.

Частина 3 з 3: Виховування вигідних стосунків

1. 

   Будьте шанобливі до їхнього часу. Отримавши позитивну відповідь від інфлюенсера, негайно реагуйте на їхні повідомлення, отримуйте їм потрібну інформацію та виконуйте те, що ви обіцяли.
   • Наприклад, якщо ви погодились отримати для них графік вмісту або пропозицію контракту, надішліть його протягом 1-3 днів.

2. 

   Попросіть їх внести про те, як просувати свій бренд. Під час розмови з ними звертайтеся до їхнього багатого досвіду. Вони дійшли туди, де вони є, знаючи, як отримати наступних людей. У них можуть бути чудові ідеї для конкурсів, тем, хештегов чи інших креативних маркетингових планів.
   • Наприклад, спочатку скажіть їм, який у вас план, а потім скажіть щось на кшталт: «У вас був великий успіх, роблячи подібні речі. Чи думаєте ви про наш план чи ідеї щодо того, що може сподобатися вашим фоловерам? "

3. 

   Просувайте інфлюенсера на своїх платформах у соціальних мережах. Ретвітуйте їх, діліться їх публікаціями, пов'язуйте їх відео та знаходьте способи підкреслити, що у вас з ними позитивні стосунки. Це свідчить про те, що ви ціните їх і не просто використовуєте як бізнес-інструмент.
   • Звичайно, рекламуйте вміст, який безпосередньо посилається на ваш бренд, але витратьте кілька хвилин, щоб поділитися іншими публікаціями, які вони опублікували, які вам здаються цікавими.
   • Навіть після того, як ваше партнерство закінчиться, продовжувати слідкувати за цими впливовими особами та підтримувати їх через обмін є чудовим способом сприяти хорошим довгостроковим стосункам.

4. 

   Запрошуйте своїх впливових осіб на події, випуски продуктів та реколекції. Якщо хтось проводить кампанію, де рекламує ваш бренд, не забудьте запросити його на ритм компанії або на вечірку! Навіть якщо вони не можуть бути присутніми, це хороший жест, який показує, що ви розглядаєте їх як важливу частину вашої команди.
   • Якщо можете, запропонуйте заплатити за їх перевезення до і з заходу, особливо якщо вони проживають в іншій державі чи країні.

Питання та відповіді спільноти

Поради

• Спробуйте знайти інфлюенсера, який створює багато не оплачуваного контенту. Якщо вони розміщують лише оголошення та спонсорований вміст, їх актуальність може бути недовгою.
• Не забудьте зробити свій підхід до кожного інфлюенсера індивідуальним та індивідуальним.Загальні повідомлення майже гарантують, що ви не отримаєте відповіді.