Автор:
William Ramirez
Дата Створення:
24 Вересень 2021
Дата Оновлення:
10 Травень 2024
Зміст
Інші розділиЗ цим не обійтись: нічого не знаючи і не маючи нічого не веде до швидкого шляху до чогось. Якщо ви хочете відкрити бізнес, вам знадобляться гроші та ноу-хау. Але це не означає, що коли ви збираєтеся розпочати бізнес, вам потрібно мати усі знання та фінансування, які з часом вам доведеться зібрати. Почніть з малого, оскільки кожен крок базується на попередньому кроці. Використовуйте те, що ви дізнаєтесь, для покращення свого фінансового становища, а для покращення свого фінансового становища дізнавайтесь більше.
Кроки
Частина 1 з 3: Використовуючи свої навички
Розгляньте можливості особистого обслуговування. Мабуть, найнижчі стартові витрати серед усіх - це сфера консалтингу. Консультант продає свій досвід та навички у формі поради та аналізу іншим компаніям. Зазвичай підприємствам, яким може знадобитися досвід та навички консультанта, не потрібна особа, яка постійно виконуватиме цю роль. Якщо у вас є навичка або галузь знань, але у вас немає багато грошей, щоб щось запустити, продайте цей досвід.
- Для того, щоб отримати роботу консультанта, вам потрібно буде запропонувати унікальні або спеціальні навички, необхідні іншим.
- Наприклад, ви можете бути представником виробника, представляти інших постачальників послуг або інший тип консультацій на основі ваших навичок та досвіду.
- Ви можете розпочати консультування за дуже невеликі гроші. Роздрукуйте кілька візитних карток і отримайте веб-сайт. Ви можете зробити весь свій початковий маркетинг за допомогою мереж, виступів на конгресах, виставках та конференціях.
Почніть із сервісного бізнесу. Якщо ви прагнете продати товар, але у вас немає стартового капіталу і у вас є проблеми з доступом до нього, подумайте про те, щоб розпочати бізнес, що базується на послугах, і перейти на бізнес, що базується на продукті. Шукайте низьку вартість, низькі можливості для навичок.- Якщо ви схильні продавати товар, це означає, що ви, мабуть, маєте досвід у цій галузі. Наприклад, якщо ви хочете продати пироги, ви, мабуть, знаєте, як пекти. Тому використовуйте свій досвід для накопичення стартового капіталу.
- У цьому прикладі пекар може взяти на себе кондитерські обов'язки для підприємства громадського харчування, поки він накопичує капітал, щоб відкрити власний магазин.
Визначте можливості роздрібної торгівлі. Якщо у вас є хобі чи навички, пов’язані з виробництвом чи купівлею та перепродажем товарів, ви можете легко перетворити це на бізнес. Ви можете розпочати роботу в Інтернеті, виготовляючи або купуючи товари для продажу на таких сайтах, як eBay, Amazon та Etsy. Зробити це просто і вимагає лише придумати продукцію, зберігати її та відправляти покупцям. Ви також можете відкрити роздрібний магазин з цією ж метою.- Крім того, ви можете легко запропонувати послугу, відкривши ресторан або подібний бізнес, якщо ви досвідчені в певній галузі.
- Наприклад, хтось досвідчений у приготуванні інноваційних бутербродів із сиром на грилі, може відкрити фургон для їх обслуговування.
Стати підрядником послуг. Перехід зі статусу працівника на контрактного працівника забезпечує смак самозайнятості та ведення бізнесу. Подумайте про роботу у вашого існуючого роботодавця та пропонуйте неповний робочий день такими послугами, як сидіння вдома, ремонт комп’ютера, вигул домашніх тварин або інші завдання, які не вимагають знань. Якщо ваша амбіція полягає лише у веденні бізнесу - будь-якого бізнесу - є багато таких, які ви можете розпочати за дуже невеликий капітал. Навіть якщо у вас є більш конкретні амбіції продати певний товар або послугу, ви, принаймні, можете отримати досвід роботи з недорогим запуском.
Частина 2 з 3: Розвиток своєї ідеї
Визначте свій діловий продукт або послугу. Вашим першим кроком має бути визначення потенційного продукту чи послуги, які ви можете запропонувати для продажу. Визначення успішного продукту чи послуги потребуватиме великих роздумів, досліджень та мозкового штурму. Ви можете почати з мозкового штурму проблеми, яка є у вашому житті або у вас є у інших, яка не має чіткого або простого рішення. Визначення цього типу потреб полягає у тому, скільки засновано успішних компаній.
- Наприклад, Google засновано як простіший спосіб пошуку людьми інформації в Інтернеті.
- Ви також можете розпочати з нововведення щодо існуючого продукту чи послуги, що робить його доступнішим, простішим у використанні чи іншим чином кращим.
- Врешті-решт, ваш товар або послуга повинні бути тим, що ви захоплені пропозицією для клієнтів.
Сформулюйте свою конкурентну перевагу перед іншими учасниками ринку. Тепер, коли ви дізналися деякі речі про ринок і скільки вам потрібно для його початку, вам слід сформулювати свою конкурентну перевагу перед іншими гравцями на ринку. Іншими словами, що це таке, що споживач може отримати від вас, а не кудись ще.
- Якщо у вас немає конкурентної переваги, ймовірність успіху значно зменшується. Перевагою вашого бізнесу може бути, наприклад, низька вартість, краща якість, зручність, ширший вибір, налаштування, розташування чи обслуговування клієнтів.
- Це життєво важливо, але для кожного бізнесу воно різне. Конкурентною перевагою однієї компанії може бути якість, іншої - кеш, а іншої - низькі ціни. Іноді вони мають цілком конкретні переваги - Tesla є новатором в електромобілях, тоді як інші є чисто абстрактними - Coke - це справжня річ. Ви повинні вирішити, що саме ви будете робити краще, ніж будь-хто інший, тому що, маючи це, ви краще уявляєте собі справжній розмір вашого ринку.
- Візьмемо, наприклад, Walmart і Target. Вони обидва пропонують дуже схожі концепції - єдиний пункт, - але вони виконують по-різному. Walmart стоїть на сприйнятті того, що має найнижчу ціну. Це їхня конкурентна перевага. Target пам’ятає про ціну, але те, чим вони займаються, відрізняється від своїх конкурентів, - це пропонувати сучасну, витончену, стильну та чисту атмосферу. Ринок стильних товарів завжди буде трохи меншим, ніж ринок дешевих, але стратегія Target полягає в тому, щоб компенсувати це з більшими націнками.
Проаналізуйте потенційні ринки для вашого бізнесу та оцініть їх розмір. Перший крок до вирішення вашої проблеми через брак знань - це продумати контури вашого ринку. Зробіть спробу відповісти на такі запитання:
- Спробуйте розпочати дослідження з вивчення потенційних компаній-конкурентів або з пошуку загальнодоступної інформації про галузь. Робіть спостереження за бізнесом у вашому районі, зокрема за тим, що вони продають або пропонують, та демографічними показниками своїх клієнтів.
- Хто хоче придбати ваш товар або послугу? Це найосновніше питання з усіх. Користувач товару чи послуги - це та сама особа, яка за це платить? Це щось, що їм потрібно, чи це те, що вони хочуть? Чи повинні вони мати з вами стосунки, щоб ви могли заробляти гроші?
- Який загальний розмір ринку? Розмір ринку диктує вашу здатність отримувати фінансування та звідки ви можете його взяти. Загальний ринок медичних послуг набагато більший, ніж ринок гідравлічних пресів. Якщо ви намагаєтесь вивести на ринок новий вид гідравлічного преса, ваш підхід повинен бути вужчим.
- Нарешті, як поводиться ринок вашого товару чи послуги? Чи постійний попит з часом, як ринок туалетного паперу, чи коливається, як ринок цукерок? Чи купують люди зазвичай продукт чи послугу лише один раз або рідко, наприклад, побутову техніку, або купують їх регулярно, як хімчистка?
Виберіть оптимальний канал продажу. Існують усілякі способи досягнення споживача. Вам потрібно подумати про те, як ви можете найлегше дозволити споживачеві купувати у вас. Один з найдешевших способів продати товари споживачеві - через Інтернет-магазини, але такий тип платформи не працює для всіх видів бізнесу, особливо для підприємств, що працюють на ринку послуг. Можливо, вам доведеться розглянути цегельно-будівельний магазин або навіть віднести товар безпосередньо до клієнта.
- Поза онлайновими продажами ви можете пропонувати товари чи послуги за допомогою конкурентних торгів, роздрібної вітрини магазину або за допомогою різних каналів.
- Якщо ви не винайшли чогось справді унікального, хтось, мабуть, уже продає щось, що принаймні схоже на те, що ви хочете продати. Подумайте, як вони виводять свої товари на ринок, а потім подумайте, як ви можете зробити це краще.
- Багато років продовольчі товари купували в магазинах, де всі предмети знаходились за прилавком. Ти попросив у бакалейника те, що ти хотів, а він тобі це дістав. Це було нудно і трудомістко, але коли упаковка була примітивною, і все надходило у великі навальні контейнери, це мало сенс.
- Коли упаковка просунулася, був винайдений супермаркет. Це порушило та знищило стару модель ведення бізнесу. Мораль історії: інколи спосіб досягти споживача через інновації.
Спроектуйте свої фінансові результати. Ваш наступний крок - з’ясувати, як фінансуватиметься ваш бізнес і як він зароблятиме гроші. Визначення стартових витрат зробити непросто, але необхідно, щоб ви робили це добре, оскільки саме так ви збираєтесь отримати потрібну суму фінансування. Запитайте себе, що вам потрібно буде мати, щоб завтра займатися бізнесом - матеріали, персонал, приміщення - все, що вам може знадобитися. Підрахуй. А тепер запитайте, чи достатньо цього, щоб зробити вас самоокупними.
- Наприклад, щоб запустити автоматичну партію, вам знадобиться багато, офіс для роботи, канцелярське приладдя, інвентар, засоби для мийки автомобілів, вивіски тощо. Щоб бути самоокупним, вам доведеться заплатити на всі ці речі, крім власного місця проживання та особистих витрат. Для цього вам доведеться продати кілька автомобілів. Тож вам також потрібно визначити, скільки автомобілів вам доведеться продати за якими цінами, щоб підтримувати бізнес з місяця в місяць.
- Визначивши стартові витрати, вам потрібно буде прогнозувати доходи, продажі та прибуток. Вам потрібно буде складати попередні фінансові звіти (звіти на основі прогнозів продажів) щомісяця, перші два роки, а потім щоквартально протягом наступних п’яти років. Фінансові прогнози - це спосіб кількісної оцінки результатів бізнес-ідеї.
- Докладніше про прогнозування продажів див. У статті прогнозування продажів перед початком бізнесу.
Розробіть і напишіть свій бізнес-план. Існує всілякі джерела написання бізнес-плану, включаючи цей чудовий ресурс: Написати бізнес-план. Але загальний план складається із загального опису компанії, опису товарів та послуг, які ви продаєте, маркетингового плану, операційного плану, управління та організації компанії та фінансового плану. Не забудьте розробити жорсткі цифри щодо вартості запуску, насиченості ринку, клієнтської бази, потреб у персоналі та логістичних проблем.
- Цей документ повинен бути детальним, але читабельним, і ви повинні передбачити створення плану довжиною 20-40 сторінок.
- Як мінімум, ваш план повинен включати елементи виробництва або придбання продуктів та послуг для продажу, ваші плани маркетингу та продажів та фінансову інформацію.
- Ваш бізнес-план - це карта, що пояснює, як ви досягнете мети створення життєздатного бізнесу за допомогою свого товару чи послуги.
Підсумуйте ключові елементи вашого бізнес-плану. Ви знаєте, що ви хочете продати, як ви хочете його продати, кому ви хочете його продати, скільки коштуватиме його початок і що ви збираєтеся робити краще за всіх. Тепер, що вам потрібно зробити, це перетворити це на крок продажів.
- Правильно, перш ніж продавати свої фактичні товари та послуги, вам доведеться продати інвесторів та споживачів вам і вашій ідеї. Зосередьтеся на тому, щоб звести свою ідею до чогось, що ви зможете пережити за 45-90 секунд. Люди називають це «ліфтовим кроком», але мова йде не стільки про ліфти, скільки про те, щоб навчитися привертати увагу людей у світі, який постійно змагається за нього.
- Не існує такого поняття, як універсальний крок продажів. Максимізуйте свої сильні сторони, які приваблюють людину, яку ви розкладаєте, одночасно приховуючи слабкі місця, які могли б їх відбити. Вам потрібно буде добре знати ці сильні сторони, щоб переконливо говорити про них протягом п’яти секунд або п’яти годин, залежно від того, до чого вимагає ситуація. Крім того, вам потрібно розвивати емоційний інтелект, щоб знати, що буде переконливим для будь-якої конкретної людини.
Частина 3 з 3: Фінансування вашого бізнесу
Продавати особисті активи. Якщо для початку бізнесу вам не потрібно багато, ви завжди можете розглянути можливість ліквідації своїх активів на барахолці або на Ebay. Існує безліч підприємств, які можна розпочати менш ніж за 100 доларів США, такі як торгівля металобрухтом, послуги доручень, підготовка податків, послуги з прибирання та виготовлення мила. Отже, якщо ваша фінансова мета скромна, ви можете пройти довгий шлях до її досягнення, просто продавши свої речі.
Партнерство з родиною та друзями. Поширеним джерелом стартового фінансування малого бізнесу є внески друзів та сім'ї.Ці джерела пропонують гнучкі умови погашення та можуть дати нижчі процентні ставки, ніж будь-яке інше джерело. Однак вам потрібно письмово отримати інформацію про те, чи є це гроші інвестицією (для власного капіталу), позикою, яку потрібно повернути, або подарунком, щоб уникнути плутанини, коли прийде час повертати гроші.
- В ідеалі, ви повинні структурувати позику / подарунок / інвестицію за допомогою юридичного договору, складеного та перевіреного юристом, який визначає умови та графік погашення.
Подумайте про краудфандинг. Якщо у вас є чудова ідея для бізнесу, але ви намагаєтеся знайти фінансування, можливо, ви захочете розглянути платформу для краудфандингу, оскільки вона мінімізує зобов’язання кожного донора, а також дозволяє їм брати участь у „наступній великій справі“. Існує три типи краудфандингу, які особливо актуальні для потенційного підприємця.
- Нагороджене краудфандингом - це, мабуть, те, про що думають багато людей, коли думають про краудфандинг. У сценарії краудфандингу винагород донори отримують винагороду за пожертви. Медіа-проект може подарувати донорам безкоштовний CD або DVD, футболку чи інші рекламні товари, наприклад. Різні рівні пожертв отримують відповідно різні винагороди.
- Акціонерне краудфандинг - це коли донор отримує власний капітал у компанії. Хоча багато підприємців, можливо, не хочуть поступатися такому рівню контролю донору, це може бути чудовим способом отримати фінансування, не витягаючи великої заборгованості.
- Кредитне фінансування - це краудфандинг на основі боргу. Процентні ставки та тривалість позики, як правило, заздалегідь визначені, і тривалість цих кампаній, як правило, коротша, ніж інші кампанії.
Використовуйте пропозицію згідно з Правилом D. Для того, щоб бізнес залучав гроші, продаючи власний капітал (акції) або боргові цінні папери (облігації), їм, як правило, доводиться реєструватися в Комісії з цінних паперів та бірж (SEC). Реєстрація, як правило, надмірно дорога для малого бізнесу. Однак Положення D дозволяє цим малим підприємствам продавати цінні папери за певних умов.
- Як виняток із регулярної політики SEC, подання Регламенту D є дещо складним. Бажано найняти досвідченого фінансового адвоката, який проведе вас через процес подання заявки.
- Існує певний ризик пропонувати інвестиції незнайомцям. Ці люди можуть мати значний контроль над вашими діловими рішеннями, якщо вони володіють великою кількістю власного капіталу. Перш ніж підписувати їх, вам доведеться переконатися, що цілі вашого бізнесу узгоджені.
Здійснювати допомогу венчурному капіталу. Фірми венчурного капіталу (VC) інвестують у малий бізнес в обмін на власний капітал. Багато разів це робиться за допомогою інкубаторів та прискорювачів. Інкубатори можуть стати ще одним чудовим способом для початкового підприємця. Інкубатори - це організації, що фінансуються урядами, некомерційними організаціями або інвесторами, що дозволяють стартапам об’єднувати ресурси. Прискорювачі схожі на інкубатори, за винятком того, що вони пропонують більше практичної допомоги для учасників.
- До запуску, пов’язаного з інкубатором, можна ставитись серйозніше, ніж до такого, що ні.
- Інкубатори можуть забезпечити доступ до капіталу, спільних трудових ресурсів, коворкінгу, поради інших підприємців та можливість перехресного запилення ідей. Перевірте, чи працюють у вашому районі інкубатори, здійснивши пошук в каталозі Міжнародної асоціації бізнес-інновацій.
- Якщо вас обрали для участі в акселераторі, ви можете розраховувати на участь у тренінгах, семінарах із досвідченими підприємцями, керівництві наставника і, можливо, навіть фінансуванні насіння.
- Прискорювачі можуть стати чудовою можливістю для стартапу. Багато акселераторів навіть пропонують учасникам шанс залучити інвесторів наприкінці програми.
Подайте заявку на позики. Це найбільш звичний спосіб фінансування старту бізнесу, і на це є причина: банки мають багато грошей, і всі це знають. Однак можна очікувати, що банки, як правило, будуть найбільш консервативними інвесторами, тому перед поданням заяви вам потрібно буде забити деталі вашого бізнес-плану.
- Найкращим варіантом для малого бізнесу в багатьох випадках є подання заявки на позику для адміністрування малого бізнесу (SBA). Це позики, підтримані урядом, на які малий бізнес може легше претендувати та повертати.
- Однак пам’ятайте, що позики не схожі на інвестиції в акціонерний капітал і їх потрібно повертати.
- Ви можете знайти посібник із подання заявки на позику для малого бізнесу на сторінці „Отримати позику для малого бізнесу”, але пам’ятайте, що банки зазвичай розглядають силу ідеї, кредитоспроможність заявника, насиченість ринку та сприйняті здібності підприємця. для ведення бізнесу.
Питання та відповіді спільноти
Поради
- Чим більше ви знаєте про запропонований вами бізнес, тим вище ваші шанси на успіх.
- Венчурні капіталісти фінансують великі, масштабовані ідеї, а не малі.
Попередження
- Більшість нових підприємств провалюються протягом п’яти років. Як правило, вони зазнають невдачі через брак фінансування.
- Позики повинні виплачуватися, тоді як власний капітал зазвичай цього не робить.
- Невиплата позик у друзів чи сім’ї може негативно позначитися на ваших стосунках з ними.
