Зміст

• Кроки

30 доларів, я чую 40 доларів? Чи можу я почути 50 доларів? А 60 доларів? Більшість людей вважають швидку, але чітку промову аукціонера як свою основну майстерність, але в цьому є набагато більше. Ваша участь за лаштунками настільки ж важлива для успіху аукціону, як і ваш талант на отримання пантів. У аукціонерів багато завдань, таких як маркетинг, зв'язки з громадськістю, управління бізнесом, бухгалтерський облік та базове управління. Скористайтеся цими кроками, щоб стати аукціонером.

Кроки

Частина 1 з 4: Введіть бізнес

1. 

   Отримайте диплом середньої школи або диплом загальної еквівалентності (GED). Щоб мати право на отримання ліцензії (або сприймати її серйозно), вам потрібно мати диплом або GED. Проводьте заняття з мови, маркетингу, історії, бізнесу та сільського господарства під час школи. Ці заняття допоможуть вам підготуватися до різних ролей аукціонера.
   • Хоча коледж не потрібен, він може бути корисним. Опитування ANL (Національної асоціації аукціонерів) виявило, що 35% мають ступінь, а ще 36% мають певний досвід коледжу.

2. 

   
   
   Перейти на аукціони. Це перший природний крок, щоб стати аукціонером. Почніть їздити на аукціони! Дивіться папери аукціонера під час типового дня аукціону. Дотримуйтесь своїх дій, рішень та навичок. Є набагато більше, ніж швидко говорити!

3. 

   Працюйте неповний робочий день для аукціонної компанії. Якщо ви в школі або просто шукаєте певного досвіду, почніть з роботи в аукціонній компанії, яка робить будь-яку дивну роботу, яку ви можете. Навіть якщо це організувати шматки, щоб продати чи підмітати підлогу, це вам заважає.
   • Працюйте помічником, який передає речі в руку аукціоніста і допомагає контролювати аудиторію.
   • Працюй вахтером торгів. Аукціоністу потрібна допомога визначити усіх, хто подає торги, особливо під час повного та добре відвідуваного аукціону. Учасник торгів визначає ставки, яких аукціоніст не бачить.
   • Допоможіть налаштувати аукціони. Аукціонери залежать від допомоги зібрати та організувати предмети аукціону, які будуть виставлені, та отримати пропозиції. Дізнайтеся більше про бізнес, працюючи з колективом монтажу.

4. 

   
   
   Шукайте державні та місцеві закони щодо ліцензійних вимог. Тепер, коли ви почали займатися бізнесом, вам подобається те, що ви бачите? Вам потрібно вибрати, чи продовжувати та отримувати ліцензію та бути аукціонером. Наразі 37 держав у США подають заявку на отримання ліцензії. Продовжуйте використання ліцензійних посібників, про які вимагає ваша держава.
   • Деякі штати просять вас піти до афілійованої школи, яка стосується ANL, деякі штати хочуть досвіду за рік або два, перш ніж скласти випускний іспит, деякі хочуть формального навчання, а деякі штати дозволять поєднати досвід, згаданий вище. Якщо у вас є досвід, можливо, вам не потрібно буде проходити курси.

5. 

   
   
   Почніть працювати на благодійних аукціонах. Це правильно - вам не потрібна ліцензія, щоб бути аукціонером на благодійних заходах. Це в основному добровільна робота (ви не заробите ніяких грошей), тому ви відкриті для всіх, хто має достатньо доброго часу, щоб пожертвувати своїм часом. Це хороший спосіб почати розробляти резюме та отримувати своє ім’я на вулицях. З часом все піде про вашу репутацію. Це теж для доброї справи; ми це згадали?

Частина 2 з 4: Отримання ліцензії

1. 

   Ідіть до школи аукціонів. Хоча це не завжди необхідно, але це, безумовно, цінний досвід. Якщо ви не виросли з аукціонним молотком в руках замість соску (я маю на увазі, ви потрапили в сімейний бізнес), це може бути маршрут для вас. ANL має перелік шкіл на своєму веб-сайті.
   • В даний час ANL має школи в США, Канаді, Південній Африці та філію в Австралії. Залежно від вашого місцезнаходження, ви зможете пройти курс всього за кілька тижнів або той, який ближче до стандарту університетського семестру. У всякому разі, це не надто довго.
     • Вибирайте між школами та віртуальною програмою. Школи аукціонів існують по всій планеті, і багато програм пропонуються в Інтернеті. Ви будете проходити заняття з виклику предметів, маркетингу та базового управління бізнесом.

2. 

   Отримайте учень. Деякі штати, такі як Огайо та Теннесі, вимагають від 1 до 2 років (відповідно) досвіду, перш ніж вам дозволять скласти іспит. Але, незважаючи на правила, які перебувають у вашій юрисдикції, добре почати набиратися досвіду, як тільки зможете.
   • Існує ліцензія на учень аукціонера. Зазвичай це крок (іноді необхідний) у державах, які запитують досвід перед іспитом. Збір за іспит зазвичай становить кілька сотень доларів у більшості областей.

3. 

   Здайте іспит. У більшості областей він пропонується кожні чотири місяці. У вашому штаті має бути інформація про те, як навчатися на іспит, із Техаської зеленої книги. Але оскільки ви вже перебуваєте в зоні аукціонів, у вас буде багато інших ресурсів для цього.
   • Деякі держави мають закони взаємності. Це означає, що ваша ліцензія хороша в державі, яка її визнає, але не в інших. Якщо ви хочете отримати ліцензію в такому стані, вам потрібно виконати свої вимоги та скласти іспит.

4. 

   Подайте заявку на отримання ліцензії. Після здачі іспиту та здачі (якщо ні, ви можете скласти його знову в тому ж періоді наступного року), ви можете подати заявку на отримання ліцензії! Зазвичай це лише доводить, що ви зробили свою роботу і є законним аукціонером. Вітаємо! І так, це обійдеться на кілька сотень доларів більше.

5. 

   Приєднуйтесь до професійної організації. Практично кожен американський штат має професійну організацію для аукціонів. Є також національні організації, які пропонують членам постійну освіту та інші ресурси. ANL - це гарне місце для початку. Є змагання та конференції, на які можна також поїхати.
   • Багато організацій, в тому числі і на державному рівні, надають можливості тестування аукціонерам для підтвердження своїх знань. Маючи сертифікат та кредит підвищує ваш авторитет та професіоналізм як аукціоніста.

6. 

   Тримайте ще одну кар’єру. Важко досягти успіху протягом ночі як аукціоніста. Продовжуйте регулярну роботу або залишайтеся з поточною кар’єрою, поки вам не вдасться відновити звичайну зарплату. Багато аукціонерів починають неповний робочий день.

Частина 3 з 4: Отримання роботи

1. 

   Робота для аукціонної компанії чи аукціонного будинку. Більшість аукціонних компаній є незалежними - такі люди, як ви, починали як аукціони, а потім розпочали власний бізнес. Однак є деякі "будинки", які пов'язані між собою і досить великі. Як і будь-який роботодавець, деякі кращі за інших, але ви ніколи не дізнаєтесь, поки не спробуєте.
   • Спробуйте знайти аукціонну компанію, яка спеціалізується на вашій місцевості (сільське господарство, антикваріат тощо) і готова працювати з вашими графіками. Чи є у них наставники? Що вони найбільше стягують? Ви будете працівником чи підрядником? Це речі, які слід враховувати під час пошуку роботи.

2. 

   Будьте обізнані з багатьох тем. Аукціонерів часто просять про їх знання в певних сферах. Потрібно вміти дивитись на предмет і приблизно знати, в якому стані він знаходиться і які фактори мають значення для нього. Якщо ви ігноруєте подряпину, ви повинні дивитись на верх. Ось найпоширеніші теми аукціону:
   • Дізнайтеся про тваринництво та сільське господарство. Багато аукціонів продають сільськогосподарське та тваринницьке обладнання.
   • Набувати знань про антикваріат. Аукціони регулярно включають предмети античності, і це допомагає мати інформацію про епохи історії та історичні предмети.
   • Аукціони, як експерт. Дізнайтеся про марки, моделі, роки, двигуни та унікальні факти про транспортні засоби.
     • Деякі штати, як, наприклад, штат Теннессі, мають спеціальні ліцензії для аукціонів автомобілів.

3. 

   Торгуйте своїми аукціонами. Ви несете велику відповідальність за те, що відбувається на аукціонах. Щоб отримати ставки першими, вам потрібно буде продавати свої аукціони в потрібних засобах масової інформації, в потрібних місцях і в потрібний час для потрібних людей. Якщо аукціон станеться, а продукція не рухається, ваш клієнт не буде задоволений.
   • Тут важливо знати свою аудиторію. Якщо у вас державний аукціон, який сповнений меблів Елвіса та тисяч вінілових платівок, він абсолютно не відрізняється від державних розпродажів, які стосуються сучасного мистецтва XIX століття та прекрасного Китаю. Ціна вашого каналу зв'язку буде тут дуже і дуже важливою.

4. 

   Вирушайте на дорогу. Якщо ви живете в районі з малою кількістю населення, ви, очевидно, отримаєте набагато більше в іншому місці. Подумайте про те, щоб досліджувати весь ваш регіон або просто переїхати до району, який підходить для вашої спеціальності (важкий для сільського господарства або просто багатий ним, для початку). Чим більше людей ви досягнете, тим більше можливостей ви зможете створити.

Частина 4 з 4: Підйом на вершину

1. 

   Практикуйте виклик предмета. Використовуйте дзеркало, записуйте себе, дзвоніть вголос і використовуйте свої навички на публіці. Якщо ви пішли в школу, щоб бути аукціонером, вони допоможуть вам почати роботу. Телефонувати предмети - це мистецтво, оскільки ви описуватимете предмети аукціону та матимете справу з клієнтами. Вдосконалюйте свої навички, регулярно практикуючи їх.
   • Виклик предметів може бути найбільш помітною частиною роботи аукціонера, але це лише невелика його частина. Це має велике значення, тому вам доведеться бути харизматичним, хорошим маркетологом та володіти чудовими навичками управління.

2. 

   Станьте художником. Хороший аукціоніст - це більше, ніж хтось, хто знає ваш товар і вміє говорити смішно швидко і все одно бути зрозумілим. Вони оживляють всю кімнату! Аукціоніст, який радує свою аудиторію, може підняти ціни більш ніж на 20%. Не шуміть аудиторію, і аукціон матиме успіх.
   • Якщо не було зрозуміло, ви будете працювати над комісією більшу частину часу. Отже, чим більше ви змусите свою аудиторію платити, тим більше вам буде краще. Тож треба працювати!
   • Певною мірою ви змусите аудиторію платити більше. Люди почнуть вагатися, коли ціни піднімаються - ваша робота бути переконливим і переконувати їх (не знаючи того), що вони приймають чудове рішення, піднявши планку.

3. 

   Майте етикет. Хороший аукціоніст, як правило, класний. Ви можете працювати з дорогими предметами, і ваша поведінка повинна відповідати. Азартні гравці - це не "жінка з помаранчевим капелюхом там", і ви не вказуєте людям на торги. Ви працюєте з дамами та панами, і ваша рука завжди повинна бути відкритою долонею.
   • Якщо ви по телевізору, для вас теж буде інший протокол - вам потрібно буде час від часу говорити зі слухачами, які зараз увімкнюють телевізор. Будьте чарівні, завжди будьте сповнені тактики і носіть барвисту краватку або сорочку.

4. 

   Знай, що це більше роботи, ніж виглядає. Окрім усієї підготовчої роботи, яку ви будете виконувати), працюючи з клієнтами, працюючи з пантерами тощо) та керуючи станом самого аукціону, ви подбаєте про всі деталі, які трапляються в день. І їх буде багато!
   • Для початку ви будете працювати з відсутніми пантерами, займаючись бронюванням цін (іноді власник не хоче надто низько - і їм все одно буде сумно), і працюватимете з аудиторією між шоу. До вас звернуться люди зі своїми запитаннями, тому вам доведеться підготуватися до всіх відповідей!