Зміст

• етапи
• Частина 1 Знайдіть компанію та закрийте угоду
• Частина 2 Купівля бізнесу
• Частина 3 Покриває додаткові витрати

У цій статті: Знайдіть компанію та укладіть угодуКупіть компаніюПовершення витрат 7 Посилання

Багато розумних підприємців вважають за краще купувати існуючий бізнес, а не заводити нову компанію. Придбання діючого бізнесу пропонує безліч переваг, таких як налагоджені товари та послуги, добре навчені працівники, які знайомі з роботою компанії та здатні зберігати успіх свого бізнесу протягом певного періоду часу. Недостатня кількість грошових коштів для купівлі бізнесу не обов'язково заважає купувати її. В останні роки банки посилили свої стандарти комерційного кредитування, але все ж можна знайти фінансування, яке потрібно придбати компанії, не використовуючи власні кошти.

етапи

Частина 1 Знайдіть компанію та закрийте угоду

1. 
   

   
   Знайдіть ідеальний для вас бізнес. Перш ніж купувати компанію, подумайте про тип бізнесу, який ви хотіли б здійснювати. Навіть якщо ви плануєте реорганізувати бізнес-підрозділ, щоб отримати прибуток, вам все одно доведеться керувати та розвивати діяльність за певний час. Тому переконайтеся, що ви дійсно хочете долучитися до цього виду діяльності. Крім того, пошук ідеального бізнесу допоможе вам визначити бізнес-підрозділ, який ви хочете придбати.

2. 
   

   
   Шукайте підрядника, готового продати свій бізнес. Досліджуйте місцеві підприємницькі підприємства та їх власників. Як правило, бізнес-підрозділ збирається продати, якщо його власник готовий вийти на пенсію або скористатися новою можливістю бізнесу. Ви можете мати більше шансів у компанії, власники якої виходять на пенсію, оскільки вони швидше продають свій бізнес швидко. Однак знайти цей вид бізнесу набагато простіше, ніж зробити. Спробуйте скористатися цими порадами, щоб знайти компанію, яка збирається продати.
   • Поговоріть з юристом або бухгалтером, який працює з місцевою компанією.
   • Поговоріть безпосередньо з власником бізнесу. Навіть якщо власник не має наміру продавати свій бізнес, він може знати власника іншого підрозділу, який може захотіти продати свій бізнес.
   • Читайте місцеві публікації та шукайте підприємців, близьких до пенсійного віку.

3. 
   

   
   
   
   Скористайтеся своєчасно. Щоб зробити дуже гарну угоду, ви повинні зробити пропозицію в потрібний час. Однак найкращий час сильно залежить від власника бізнесу.Наприклад, як згадувалося раніше, це може бути, коли власники бізнесу готуються до виходу на пенсію. З іншого боку, власники бізнесу, як правило, продають свій бізнес у випадку спаду чи економічного спаду, щоб зберегти своє фінансове здоров'я. У цій ситуації, як покупець, ви стикаєтесь з досить високим ризиком, але можете отримати фінансування від власника і спробувати швидко розвивати бізнес після уникнення кризи.

4. 
   

   
   Найміть адвоката. Здійснюючи покупку, що займається важелем, тобто купуючи бізнес без використання особистих коштів, вам потрібен хороший юрист з питань бізнесу, щоб переконатися, що транзакція належним чином структурована.
   • Найміть адвоката з бізнесу та продажів, а не загального юриста, щоб уникнути помилок, які можуть статися при комерційних операціях.

Частина 2 Купівля бізнесу

1. 
   

   
   
   
   Знайдіть компанію, яка пропонує фінансування покупцеві. Деякі власники будинків пропонують покупцям позики для фінансування комерційних закупівель. Коли ви знайдете компанію, яка збирається продати з таким фінансуванням, ви, ймовірно, зможете придбати її, не використовуючи власні кошти.
   • Не забувайте про це: майже жоден власник не готовий пропонувати фінансування у розмірі 100% від ціни продажу. Крім того, вам доведеться внести депозит. Однак ви можете взяти позику у іншого джерела, а це означає, що ви все одно можете придбати компанію, не вкладаючи власних грошей.
   • Власник бізнесу готовий фінансувати покупку свого бізнес-підрозділу, як правило, з двох причин:
     • він вірить у майбутнє свого бізнесу,
     • він вважає, що ви вмієте добре керувати його компанією. Це хороша новина і є знаком того, що ваші підприємницькі ініціативи, ймовірно, будуть успішними.
   • Однак це також може свідчити про те, що для компанії існує обмежений ринок, а отже, і менше покупців. Тому продавець зобов’язаний продавати свій бізнес за дуже низькою ціною.

2. 
   

   
   Надішліть приємну пропозицію. Якщо власник бізнесу неохоче надає 100% фінансування, запропонуйте їм привабливу пропозицію разом із покупкою вашого бізнесу. Наприклад, ви можете запропонувати вищу процентну ставку повернення або більш високі платежі протягом певного періоду часу. Наприклад, покупець може запропонувати працювати без оплати кілька місяців, при цьому виплачуючи продавцю весь прибуток.

3. 
   

   
   Знайдіть власника, який хоче бути пасивним інвестором. Деякі власники домів роками наполегливо працюють над тим, щоб вести свій бізнес і хотіли б звільнитися, щоб насолоджуватися життям на деякий час, але дохід їм все ще потрібен. Ви можете зв’язатися з одним із цих власників, надавши їм можливість придбати їхній бізнес та керувати ним, поки вони отримуватимуть відсоток від свого доходу.
   • У цьому випадку вам все одно доведеться сплатити депозит. Однак вам доведеться виплачувати колишньому власникові відсоток від свого доходу протягом декількох років. Ця ситуація схожа на фінансування від власника, з тією різницею, що в цьому випадку виплати базуються на успіху компанії. Більше того, ви не в боргу.

4. 
   

   
   Знайдіть друге джерело фінансування, якщо це необхідно. Власники, які хочуть запропонувати 100% фінансування, дуже рідкісні. Тому вам знадобиться друге джерело фінансування.
   • Можна спробувати зв’язатися з банком, але зазвичай процес отримання позики для малого бізнесу дуже тривалий і складний. Зазвичай банки не люблять бути частиною угоди, яка не фінансується на 100%. У багатьох випадках ваш найкращий варіант - спробувати знайти інших інвесторів.

5. 
   

   
   Збирайте інших інвесторів разом Якщо вам важко придбати відповідну компанію іншим способом, можливо, вам буде потрібно знайти додаткового партнера. Останні можуть забезпечити необхідні кошти в обмін на відсоток майбутнього прибутку компанії. Можна навіть запросити пасивного партнера, який не буде мати ніякої активної відповідальності в компанії, але який просто профінансує його придбання. Можливо, вашому партнеру доведеться підпорядкувати свою посаду первинному власнику компанії.
   • Ви також можете розглянути можливість продажу привілейованих акцій декільком інвесторам (родичам та друзям) або виписати незабезпечену заборгованість.

Частина 3 Покриває додаткові витрати

1. 
   

   
   Перевірте, чи купували ви сам бізнес чи лише активи. Різниця обумовлена ​​припущенням боргів компанії. Якщо ви купуєте лише активи, ви не несете відповідальності за ці позики. Однак якщо ви купуєте бізнес в цілому, заборгованість, яку раніше займала компанія, покладається на вас. Ця різниця неодмінно вплине на ваше рішення, наприклад, щодо вартості придбання компанії та графіка погашення власника.

2. 
   

   
   Структуруйте перехід, щоб мати деякі резерви. Навіть якщо покупку компанії фінансували власник та інший інвестор, ви точно не залишите свій банківський рахунок порожнім. Вам слід зарезервувати кошти на адвокатські внески, бюджетний капітал та оборотні кошти.
   • Ви завжди повинні визначити максимальну суму грошей, перш ніж робити пропозицію. Таким чином, ви впевнені, що зі своєю пропозицією у вас з’являться певні кошти, щоб заощадити.

3. 
   

   
   Оцініть, чи потрібні інші кошти для поточних витрат. Якщо ви купуєте борг на 100 000 євро, знайте, що ви щойно зробили чудову роботу. Однак для управління компанією все ж потрібні оборотні кошти. Ви повинні платити за оренду, зарплату, витрати на воду та електроенергію тощо. Переконайтеся, що у вас є трохи грошей для ведення бізнесу компанії. Ви можете отримати його з одних і тих же джерел, з якими ви зв’язалися, щоб отримати необхідні кошти для купівлі бізнесу або використовувати доходи та активи компанії для отримання необхідного капіталу.

4. 
   

   
   Використовуйте наявні надходження грошових коштів. Можливе використання грошових потоків компанії тимчасово замінити оборотні кошти. Це позбавить вас від необхідності позичати більше грошей. Однак вам потрібно буде проаналізувати та прогнозувати майбутні грошові потоки, щоб гарантувати, що компанія має достатній капітал для роботи. Якщо ви думаєте, що не можете передбачити грошовий потік, зверніться за професійною порадою або зателефонуйте до банкіра.

5. 
   

   
   Використовуйте наявні активи для отримання прибутку. Якщо є можливість продати чи використати наявне обладнання чи інші активи, що належать компанії, зробіть це. Це може дозволити вам отримувати додатковий дохід, не вкладаючи коштів. Наприклад, ви можете продати невикористане обладнання або здавати в оренду рідко вживані транспортні засоби. Ці можливості можуть сильно відрізнятися залежно від бізнесу, тому перегляньте всі наявні активи та оцініть їх потенційну вартість.
   • Ви можете дотримуватися цієї процедури, лише якщо вона не надається як гарантія продавцю.

6. 
   

   
   Подумайте про використання рахунків. Рахунок-фактура - це швидкий спосіб фінансування продажу своїх (зменшених) рахунків клієнтів третій стороні. З іншого боку, фінансування дебіторської заборгованості дозволяє компанії укладати кредит відповідно до вартості свого рахунку. Таким чином, компанія повинна сплатити свої борги, ризикуючи втратити права на дебіторську заборгованість.
   • Укладаючи договори факторингу, третій замовник замовника негайно надає компанії 75 або 80% вартості дебіторської заборгованості, щоб вона могла покрити різні її витрати. Залишок, списаний із стороннього рахунку, надається пізніше після отримання платежів клієнта. Попросіть свого банкіра направити вас до третьої сторони, яка пропонує такий вид фінансування.
   • Рахунок-фактура не є дешевим капіталом і, як правило, дорожчий, ніж механізм короткострокового фінансування, забезпечений дебіторською заборгованістю.

7. 
   

   
   Заробляйте дохід від майна. Знайдіть власників бізнесу, які також володіють майном, пов’язаним із їхнім бізнесом. Потім укладіть договір, який передбачає оренду майна з можливістю придбання пізніше. Крім того, ви зможете рефінансувати нерухомість грошима інших кредиторів.

8. 
   

   
   Розгляньте нове фінансування чи інші позики. В крайньому випадку ви можете скористатись додатковими коштами для покриття оборотних коштів. Хороший спосіб зробити це - взяти кредит на інвентар. В основному ці позики складаються з фінансування компаній для придбання продуктів для продажу за умови, що акції зберігаються як застава для позики. Однак, оскільки банки намагаються продати акції як заставу, багато хто неохоче пропонує такий тип фінансування.
   • Крім того, якщо ви купуєте бізнес, який отримує значну частину свого доходу від продажу кредитних карт, ви можете мати право на грошовий аванс для продавців. Це позика, яка дозволяє отримувати початкову суму грошей, але позикодавець отримує частину продажів кредитною карткою протягом певного періоду.