Зміст

• Кроки
• Поради

Якщо ви майстер, який прагне до підприємництва, продаж ваших творів одягу може стати прекрасним варіантом для бізнесу. З часом можна розширити операцію та скористатися необмеженими можливостями, які пропонує світ моди. Ретельно продумайте тип бренду та бізнес, який ви хочете створити, щоб процес продажів був безперебійним.

Кроки

Частина 1 з 3: Створення вашого бренду

1. 

   Оцініть ринкові фактори та цільову аудиторію. Існує кілька факторів, які можуть вплинути на продаж вашого одягу. Що таке місцеві та національні змагання? Подумайте, які стилі та одяг ви хочете продати, і порівняйте з пропозиціями інших ремісників та підприємців, щоб з’ясувати, яка ваша ніша на ринку.
   • Можливо, є гарною ідеєю змінити пропозицію одягу відповідно до сезону, щоб залишатися відповідним потребам клієнтури. Окрім продажів в Інтернеті, завжди продавайте одяг, відповідний клімату регіону.
   • Наявність чітко визначеного ринку дуже важливо для успіху, особливо у світі невеликих компаній, де бренди не мають великого визнання. Оцініть свою клієнтську базу та вирішіть, яку нішу ви хочете зайняти.
   • Збирайте інформацію від цільової аудиторії, яка купує ваші твори. Подумайте про вік, етнічну приналежність, дохід, рівень освіти та сімейний статус ваших клієнтів.
   • Також дуже важливо оцінити культурні особливості цільової аудиторії. Яке їхнє почуття гумору? Які цінності, інтереси та захоплення?
   • Використовуйте наведену вище інформацію, щоб подумати про те, як створити одяг, який залучає клієнтів, яких ви хочете залучити.
   • Не виключайте групи, які не відповідають вашим критеріям як ідеального клієнта, але надайте пріоритет тим, хто може бути зацікавлений у рекламі своєї роботи.

2. 

   
   
   Створіть ім’я і бренд для компанії. Ім’я повинно бути коротким, запам’ятовується і кричущим. Логотип повинен бути простим і різним, щоб він закарбувався в пам’яті клієнтів; це символ, який представляє ваш бренд, наприклад, жовтий знак "Макдональд" і символ Nike. Це легко впізнавані логотипи, які представляють візуальне зображення компанії та її цінностей.
   • Детальний вишуканий логотип з скорописним шрифтом і повний літер демонструє вишуканість та клас.
   • Логотип чистий а мінімалістичний, з іншого боку, надихає на сучасність та практичність, як логотип Apple.
   • Хороші логотипи різні і привертають увагу. Оцініть кілька варіантів, перш ніж визначати назву та логотип вашої компанії, оскільки подальший рух вперед може бути важким.

3. 

   
   
   Створіть бачення компанії. Це карта, куди ви хочете піти в майбутньому. Як ви очікуєте, що ваш бізнес буде через рік? А через три роки? На які ринки чи магазини ви хочете охопити? Бачення може бути широким («Ми будемо продовжувати рости та будувати свою клієнтуру».) Або більш цілеспрямованим («Через півроку ми відкриємо новий магазин, а через десять місяців надішлемо свою продукцію на нові ринки в Ріо та Курітіба. "). Подумайте про майбутнє, яке ви хочете для компанії, і про те, як ви туди потрапите.

4. 

   
   
   Створіть місію для компанії. На відміну від бачення, місія є вираженням своїх короткотермінових цілей, чимось більш орієнтованим на щоденне життя. Він повинен бути чітким і лаконічним, як правило, підсумовується в одному реченні. Наприклад, місія Google - "організувати світову інформацію та зробити її загальнодоступною та корисною". Для виробника одягу ви можете написати щось на зразок: "Наша місія - створити функціональний та зручний одяг для чоловіків та жінок".

5. 

   Створіть ідеал для бізнесу. Це більша мета, яка виходить за рамки продажу одягу. Ми всі хочемо заробляти гроші, очевидно, але важливо думати не тільки про грошовий аспект. Незалежно від того, що ви точно робите, подумайте, як ваша компанія вдосконалює спільноту, в якій ви працюєте. Окрім того, що люди повинні правильно робити, люди добре реагуватимуть на глибоку місію. Наприклад:
   • Ви просуваєте права жінок за допомогою ствердних повідомлень на своїх сорочках?
   • Чи використовуєте ви в своєму одязі лише натуральні матеріали, що повертаються?
   • Чи використовуєте Ви компанію для навчання текстильних навичок маргіналізованим групам?

6. 

   Зберігайте послідовність, завжди думаючи про стиль та іконопис. Наприклад, не робіть десять квіткових суконь та пару військових чобіт із заклепками, інакше ви створите заплутану ідентичність бренду.

Частина 2 з 3: Дотримання основних вимог

1. 

   Перегляньте відповідні закони. Поговоріть з адвокатом, щоб з’ясувати, чи є в регіоні чинні закони, які заважають продавати одяг як приватна особа. Дуже ймовірно, що вам потрібно буде відкрити мікрокомпанію або компанію, якщо ви хочете продати свій одяг професійно, створивши магазин чи щось інше. Дізнайтеся більше у професіоналів регіону.

2. 

   Створіть організаційну структуру, визначаючи посади та посади. Які обов’язки кожного з них? Кому кожна адреса? Створіть ієрархічну діаграму, в якій деталізують ім’я кожної людини, назву посади та короткий підсумок їх обов’язків.
   • Це може здатися непотрібним, якщо компанія невелика і складається лише з вас і кількох друзів, але для успіху кожен повинен знати, що від них очікують. Коли компанія зросте (що може відбутися швидше, ніж ви думаєте), можна буде призначити нові обов'язки виходячи з посад, які ви обіймали. Представлення організаційної структури потенційним інвесторам та партнерам допоможе вам виглядати більш професійно.

3. 

   Встановити правові основи. Перш за все, вирішіть, який тип компанії ви хочете створити. Тоді цікаво офіційно оформити компанію, ставши індивідуальним мікропідприємцем, якщо ви хочете працювати самостійно, відкривши магазин у гаражі або орендуючи приміщення, щоб полегшити податкову декларацію наприкінці фінансового року. Якщо ви хочете відкрити бізнес у великих масштабах, із співробітниками та всім іншим, вам потрібно буде відкрити більшу компанію. Зверніться до юриста з питань праці, щоб дізнатись, який варіант найкращий для вас.
   • Як засновника та єдиного працівника ідеально завжди формалізувати компанію, зареєструвавшись як індивідуальний мікропідприємець на підприємницькому порталі. Завдяки цьому ви внесете внесок у INSS і зможете вийти на пенсію в майбутньому. Працюючи на самоті, ви будете мати більшу вагу, і вам може бути важко зібрати необхідні кошти для можливого розширення.
   • У суспільстві двоє або більше людей переходять у власність компанії. Існує кілька різних типів суспільства:
     • Компанії - це компанії, які порівну ділять прибуток і збитки між партнерами.
     • Компанії з обмеженою відповідальністю пропонують різний рівень контролю над компанією різним партнерам, залежно від рівня інвестицій. Кожен також має різний рівень відповідальності.
     • Спільні підприємства діють як спільні товариства, але лише на певний період часу або в рамках проекту.
   • Корпорації - це юридичні особи, які належать акціонерам. Це тип бізнесу, який, як правило, зарезервований для більших та усталених компаній, головним чином через складніші юридичні та податкові структури.

4. 

   Покладіть ярлики для догляду на одяг. Етикетки допомагають клієнтам знати, як прати та доглядати за одягом. Якщо ви купуєте готові футболки і просто штампуєте або модифікуєте, про це не потрібно турбуватися, оскільки продукти, ймовірно, вже матимуть ярлик. Якщо ви збираєтеся виготовляти футболки самостійно, вам потрібно створити власні етикетки.
   • Рукавички, шапки, підтяжки, краватки, ремені та взуття не потребують ярлику.
   • Одяг, який можна повернути та обміняти, також повинен мати тимчасовий ярлик разом із ціною.

5. 

   Покладіть ярлик вмісту на одяг. Етикетки також допомагають інформувати клієнтів про матеріали та місце виробництва: "Зроблено в Бразилії. 50% бавовна, 50% поліестер".
   • Завжди будьте точні та щирі під час створення етикеток, перевіряючи чинні закони. Наприклад, у США він повинен включати вираз "Зроблено в США", лише якщо всі матеріали, що використовуються в деталях (включаючи ґудзики, нитки та тканини), виготовляються в країні.

Частина 3 з 3: Входження у діловий світ

1. 

   Відкрийте рахунок у компанії. Якщо ви не є єдиним власником компанії та не є мікропідприємцем, непогано відкрити для компанії професійний банківський рахунок. Таким чином, клієнти зможуть направляти чеки безпосередньо компанії.
   • Перш за все, отримайте CNPJ.
     • Щоб отримати CNPJ, зареєструйтесь як мікропідприємець на порталі підприємців. Запитайте на веб-сайті про вимоги.
   • Поговоріть з юристом або менеджером, щоб дізнатись, що ще потрібно для відкриття банківського рахунку компанії.

2. 

   Придбайте автомат для кредитних та дебетових карток. Для будь-якого сучасного бізнесу прийняття карток має важливе значення. У наш час це стає простіше. Якщо ви хочете, ви можете взяти машину в оренду безпосередньо в банку або у компанії, що видає кредитні картки.
   • Іншим варіантом може бути придбання машини у таких компаній, як PagSeguro та SumUp. Такі машини не мають плати за оренду і їх можна придбати невеликими частинами. Таким чином, ви можете використовувати свою машину, не витрачаючи багато коштів.

3. 

   Використовуйте агрегатори послуг для здійснення продажів. Це стороння послуга, яка працює як невеликий комерційний банківський рахунок. PayPal і PagSeguro - два найбільші варіанти в Бразилії.
   • PayPal обробляє платежі на і з банківських рахунків та кредитних карток для фізичних осіб та підприємств, полегшуючи віртуальну обробку платежів та покупок. Прибуток компанії отримує невеликий відсоток кожного переходу.
   • PagSeguro працює таким же чином, створюючи додатковий захист для клієнта та компанії. Крім того, PagSeguro пропонує клієнтам автомати з використанням кредитних карток, що уніфікує процес оплати у віртуальних та фізичних магазинах.

4. 

   Встановлюйте ціни, виходячи з ринку. Спостерігайте за подібними фігурами в змаганнях і позначайте їх ціни в тому ж діапазоні. Важливо, щоб значення були чіткими як у фізичних частинах, так і в Інтернет-магазині. Не вигадуйте ціни на місці, інакше ви будете виглядати непідготовленими та непрофесійними.

5. 

   Продаж в Інтернеті. Існує кілька варіантів віртуального продажу вашого одягу. Mercado Livre та Elo7 - найвідоміші варіанти придбання одягу у дрібних виробників.
   • Mercado Livre - це віртуальний аукціон. Ви можете робити аукціони за унікальні предмети, встановлюючи базову ціну і дозволяючи покупцям конкурувати за них. Інший варіант - створити оголошення з фіксованою ціною.
   • Elo7 працює як розподільчий центр для ручно виготовлених деталей усіх видів - серед іншого одягу, свічок, магнітів. Залучити нових клієнтів через веб-сайт дуже легко.
   • Подібні сайти включають Tanlup та Ateliweb.

6. 

   Продавати локально. Безкоштовні ярмарки та фестивалі - хороші місця для початку. Ідеальним є наявність на ярмарках кіоску або нерухомого стенду, але це може призвести до додаткових витрат. Також шукайте деякі менші заклади, наприклад, кав’ярні, які можуть запропонувати продати вашу продукцію.
   • Іншим варіантом може бути продаж одягу на дорогах загального користування за належного дозволу муніципалітету. Візьміть шматочки і розподіліть їх на тротуарі на ковдрі або картонній підставці. Візьміть табурет, хорошу книгу та коробку з ключем, щоб зберегти гроші. Оголосіть продаж у соціальних мережах своїм друзям та знайомим, щоб вони могли взяти людей до вас.
   • Знайдіть вдалий час для продажу. Зазвичай вихідні - найкращий варіант.

7. 

   Рекламуйте свій бізнес. Поширюйте рекламні матеріали, такі як візитки, листівки та каталоги, куди б ви не пішли. Ви ніколи не знаєте, коли з’явиться можливість просування по службі! Деякі ресторани та інші заклади мають дошки оголошень для реклами послуг у регіоні. Це може бути непоганим варіантом.
   • Якщо у вас хороший принтер і ви вмієте працювати з програмами для графічного дизайну, створіть свої рекламні вироби вдома. В іншому випадку попросіть про допомогу друга, який розуміє тему, і роздрукуйте шматочки у швидкій графічній формі.
   • Залишайтеся активними в соціальних мережах. Такі сайти, як Facebook, Instagram та Pinterest, чудово підходять для просування вашого одягу.
   • Створіть веб-сайт. Існує кілька шаблонів для Tumblr, які дозволяють створювати професійний веб-сайт навіть для тих, хто нічого не розуміє в кодуванні. Якщо ви віддаєте перевагу, найміть професіонала, який створить для вас веб-сайт з нуля.

8. 

   Розвивайте свій бізнес. Коли ви звикаєте і стаєте більш професійними, наймайте учнів і працівників, щоб пришвидшити виробництво. Запросіть творчих людей розробляти нові твори, і хто знає, ви не можете відкрити фізичний магазин?
   • Не відкривайте фізичний магазин у розпал. На даний момент витрати можуть не окупитися. Якщо ваша мета - відкрити магазин, добре подумайте та багато досліджуйте, поки не знайдете ідеального місця для себе та цільової аудиторії.

Поради

• Якщо ви підліток, завжди робіть продаж у супроводі дорослого.
• Не варто засмучуватися, якщо шматки продаються не так швидко.
• Створіть власну електронну адресу для компанії.
• Носіть свій власний одяг. Якщо хтось коментує вашу футболку, перебуваючи на вулиці, скажіть, що ви її створили, і передайте картку.