Як розпочати експортний бізнес (із зображеннями) - Знання

Відеоролик: Яким бізнесом зайнятись у селі . Бізнес ідеї 2021

Зміст

Кроки
Питання та відповіді спільноти

Інші розділи

Експортний бізнес - це бізнес, який продає продукцію в країну, відмінну від тієї, де виробляються товари. Хоча може здатися, що більшість експортерів - це великі корпорації, понад 96 відсотків експортерів у США є власниками малого бізнесу. Щоб розпочати експортний бізнес, вам потрібно буде вирішити, які товари ви будете продавати, виконати вимоги до створення бізнесу, знайти фінансування та розробити канали для продажу своїх товарів в інших країнах.

Кроки

Частина 1 з 3: Планування вашого експортного бізнесу

Отримайте розуміння експортного бізнесу. Для того, щоб розпочати експорт, вам знадобиться глибоке розуміння галузі та того, як працює фактичний процес експорту. Дослідіть експортний бізнес, відвідавши веб-сайти федеральних урядів, такі як Міністерство торгівлі та експорту Америки США. Якщо ви вже маєте уявлення про те, в які країни ви хочете експортувати, ви можете розпочати навчання, з’ясувавши правила, тарифи та мита цих країн.
- Це допомагає мати розуміння іноземної країни або мови для початку. Крім того, досвід міжнародної торгівлі або судноплавства допомагає підготувати вас до проблем ведення експортного бізнесу.
- Подальшу допомогу можна отримати в Адміністрації малого бізнесу (SBA). Цей урядовий орган надає спеціалізовані консультації з питань експорту від своїх Центрів сприяння експорту. Знайдіть його поблизу, відвідавши веб-сайт SBA за адресою https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Визначтесь, який вид експорту ви відкриєте. Експортери можуть обирати з трьох основних видів господарської діяльності. Кожен з них обслуговує дещо інший тип клієнтів і фокусується на різних аспектах ринку. Типи:
- Компанія з управління експортом (EMC). Ці підприємства беруть на себе завдання маркетингу та продажу продукції за кордоном. Зазвичай така компанія заробляє гроші за комісією і продає для вітчизняних виробників, які не бажають самі працювати за кордоном.
- Експортний купець - це незалежний підрядник, який купує товари безпосередньо у вітчизняних виробників, а потім продає їх іншим країнам.
- Експортно-торгові компанії (ETC) шукають конкретні товари, щоб задовольнити своїх закордонних покупців.
Придумайте, що ви продасте. Окреміть продукти, які ви плануєте продати, зокрема, чи будете ви їх виготовляти самостійно, чи купувати товари оптом. Не існує чіткого керівництва щодо точного продажу, за винятком того, що вам потрібно буде перевершити як інших експортерів цього товару, так і вітчизняних виробників у країні, якій ви продаєте. Ваш товар повинен бути унікальним, недорогим або вищим за якість, ніж конкуруючі товари, щоб добре працювати на зовнішньому ринку.
- Експортовані товари, як правило, поділяються на три категорії:
  - Недоступний на зовнішньому ринку. Це речі, які ваша цільова країна не може зробити. Наприклад, Ісландія повинна імпортувати ананаси.
  - Репутація джерела. Це товари, які вважаються більш якісними, якщо вони походять з певних місць, наприклад, французьке вино чи італійське взуття.
  - Нижча ціна. Це товари, які можна випустити за нижчою ціною в іншій країні, ніж у вашій цільовій країні, як китайська електроніка.
- У деяких випадках може бути, що ваш експортний бізнес є продовженням внутрішньої операції з продажу. Якщо ви отримуєте багато іноземних запитів на один із своїх продуктів, розгляньте можливість його розширення, щоб обслуговувати цей ринок.
Визначте свій цільовий ринок. По-перше, вам потрібно буде визначити, кому саме ви будете продавати. Подумайте, кому було б цікаво придбати ваш товар. Це можуть бути споживачі, роздрібні торговці, виробники, оптовики, уряди чи інші іноземні організації. Якщо ви вже займаєтесь бізнесом на внутрішньому ринку, вам слід спочатку шукати клієнтів тієї ж галузі. Співпрацюйте зі своїми вітчизняними колегами, щоб з’ясувати, чи мають вони контакти за кордоном, і скористайтеся будь-якими зв’язками, які ви можете зробити для себе. Спробуйте знайти ринок, на якому ваш бізнес мав би перевагу за ціною чи ефективністю перед місцевими альтернативами.
- Ви можете вивчити обраний вами ринок або ринки, відвідуючи виставки, конференції та місії. Ці події дозволять вам зустрітися з потенційними агентами або партнерами, а також перевірити свою конкуренцію. Не турбуйтеся про організацію кіоску, натомість просто прогуляйтесь і відчуйте ринок.
- Частиною вашого процесу ідентифікації ринку також має бути оцінка міжпланових процесів оплати та валютних різниць. Іншими словами, переконайтесь, що ви можете безпечно отримувати платежі від цільової країни, та зверніть увагу на вигідні курси обміну.
Зрозумійте свого цільового споживача. Дослідіть їх потреби та оцініть їх бажання щодо вашого товару. Ваш ринок має бути порівняно легко визначити після того, як ви вирішите, який тип продукції ви будете продавати; однак, у деяких випадках вам може знадобитися змінити пропозиції своїх товарів, щоб задовольнити їх потреби. Для цього знадобляться деякі спроби та помилки, а також трохи взаємодії з іноземними клієнтами в Інтернеті чи на місцях. Спробуйте використати дослідження, щоб отримати більш чітке уявлення про наступне:
- Застосування та товарність вашого продукту в цільовій країні.
- Ваш цільовий кінцевий користувач (який фактично використовуватиме ваші продукти) та їх потреби.
- Статус економіки цільової країни та купівельні звички її громадян.
- Як саме ви можете вийти на ринок (через дистриб’юторів, оптовиків, роздрібних торговців тощо).
- Вам також слід вивчити культуру та етику вашого цільового ринку. Це допоможе вам у переговорах та зустрічах з потенційними покупцями. Спробуйте знайти веб-сайти чи книги, які допоможуть вам розвинути культуру вашого конкретного ринку.
- Існує ряд торговельних та галузевих видань, які стосуються міжнародної торгівлі. Вивчайте звіти про ринок, фінансові новини та іноземні газети. Де б ви не думали, що можете отримати потенційний клієнт чи бізнес-ідею, варто прочитати.
Підтримуйте відповідність вимогам СШАрегулювання торгівлі. США виконують велику кількість важливих законів, що стосуються міжнародної торгівлі. Одним із найактуальніших із цих законів, особливо для експортних підприємств, є Закон про корупцію в іноземних державах. Основна частина цього закону призначена для запобігання бізнесу США, який займається незаконною діловою практикою, наприклад, хабарництвом, під час ведення бізнесу з іноземними структурами. Обов’язково уважно вивчіть цей закон та закони цільової країни, оскільки іноземні чиновники можуть не пояснити, які звинувачення вимагаються законом, а які ретельно накладені хабарі.
- Існує також низка торгових обмежень та ембарго з певними країнами. Вони обмежують продаж певної продукції, як у кількості, так і в цілому, визначеним країнам як питання національної безпеки або політики. Перш ніж експортувати товари, зв’яжіться з митною службою США, щоб переконатися, що ваші товари не підпадають під дію одного з цих правил.
- Інформацію про ембарго, обмеження, обмеження та бар'єри можна знайти на веб-сайті http://www.export.gov/index.asp.
Напишіть бізнес-план. Ваш бізнес-план - це огляд того, як ваш бізнес буде працювати та заробляти гроші. Він включає описи товарів, що продаватимуться, цільові ринки, маркетинговий план, галузевий аналіз, аналіз конкурентів та прогнози прибутку. Вам також потрібно буде вказати, як ви плануєте фінансувати свій бізнес, і всіх партнерів, з якими ви будете працювати.
- Ви також приймете рішення щодо розміру вашого бізнесу. Наприклад, вам потрібно було б вирішити, чи буде він проживати вдома з вами як єдиним працівником, чи вам потрібно буде орендувати або придбати робоче приміщення та найняти персонал.
- Отримайте інформацію на веб-сайті Адміністрації малого бізнесу США (SBA) про написання бізнес-плану. Ви також можете знайти інші ресурси, які допоможуть вам розпочати свій бізнес на веб-сайті SBA, такі як інформація про ліцензування та фінансування.
- У своєму бізнес-плані випишіть, як ви плануєте заробляти гроші. Тобто, якщо ви додаєте комісію поверх ціни товарів, які експортуєте, скільки комісії ви будете стягувати? Комісія, яку ви стягуєте, буде залежати від ціни конкурентів на продукцію, ваших власних витрат та власних досліджень ринку. Багато експортерів працюють із 10-відсотковою комісією.
- Однак, якщо ви виробляєте продукцію самостійно та експортуєте її, ви зможете розмітити їх набагато більше. Просто не забудьте перевірити ціни конкурентів, перш ніж встановлювати ціни на власні товари.
- Ваш маркетинговий план повинен охоплювати, як саме ви плануєте продавати свою продукцію в іноземній країні. Сюди входить те, як ви створите експозицію для свого продукту та орієнтуєтесь на свій ринок, який ви вже мали визначити.
- Щоб визначити цей ринок, подумайте, який тип людей зацікавив би ваш товар. Тоді врахуйте здатність цієї групи платити за ваш товар. Працюйте над визначенням конкретної ринкової ніші та чіткої потреби, яку заповнює ваш товар. Це допоможе вам чіткіше визначити цільову аудиторію. Потім зосередьте решту свого маркетингового плану навколо цільової аудиторії.
- Вирішуючи, в які країни експортувати, розгляньте можливість розпочати з однієї з 18 країн, які користуються вільною торгівлею із США. Список цих країн можна знайти за адресою http://www.ustr.gov/.
Оцініть свої стартові витрати. Ваша потреба у стартових витратах може становити від 5000 до близько 1 мільйона доларів, залежно від виду експортного бізнесу, реалізованої продукції, іноземного ринку, що продається та інших факторів. Як мінімум, для обслуговування цих машин вам знадобляться офісні приміщення (це може бути ваш дім), комп’ютер, ділова телефонна лінія, факс та відповідні комунальні послуги. Крім того, вам можуть знадобитися гроші на поїздку до місць, куди ви продаєтеся, для зустрічей з партнерами. Якщо ви плануєте купувати та продавати продукцію самостійно, вам також знадобляться гроші, щоб придбати початковий запас. Все це буде враховувати ваші стартові витрати.
- Це нормально починати з малого з самого початку. Спершу випробуйте води, зробивши кілька продажів у вашій цільовій країні та збільште свої зусилля, якщо досягнете успіху. Зачекайте і використовуйте грошові потоки від перших продажів для фінансування подальших продажів.

Частина 2 з 3: Відкриття бізнесу

Зареєструйте свій бізнес та подайте заявку на отримання ліцензії на підприємництво Зверніться до уряду штату. У більшості штатів підприємства реєструються та ліцензуються через канцелярію державного секретаря. Ви можете отримати доступ до інформації та додатків на веб-сайті уряду штату. Точний процес реєстрації та ліцензування буде залежати від законів штату та бізнес-структури.
- Як експортний бізнес, вам також доведеться зареєструватися в уряді США на сайті export.gov, заповнивши анкету щодо готовності до експорту.
- Якщо ви експортуєте певні товари, можуть знадобитися додаткові ліцензії. Для отримання додаткової інформації зверніться до митниці США або SBA.
- Зробіть попередній пошук назви компанії на веб-сайті уряду штату, щоб визначити, чи доступне ім’я, яке ви хочете використовувати для своєї компанії.
- Визначтесь зі структурою вашого бізнесу. До деяких видів бізнесу належать: індивідуальний власник, товариство з обмеженою відповідальністю та корпорація.
- Обов’язково подайте заявку на отримання відповідної ліцензії, виходячи з обраної вами бізнес-структури. Кожна ліцензія має різні вимоги та плату.
Знайдіть фінансування. Асоціація малого бізнесу є хорошим джерелом для фінансування вашого експортного бізнесу. SBA співпрацює з банками, щоб запропонувати малим підприємствам програми гарантованих позик. Вони також пропонують Експортну програму оборотних коштів (EWCP), щоб надати експортерам гроші для обслуговування великих контрактів до отримання оплати за цей контракт. Крім того, ви можете співпрацювати з партнером або використовувати власні заощадження для фінансування свого експортного бізнесу.
- Американський експортно-імпортний банк пропонує спеціальні програми фінансування малого бізнесу. Крім того, Експортно-імпортний банк має кредитні програми, спрямовані на підтримку експортного бізнесу меншин та жінок.
Застрахуйтеся. Маючи справу з іноземними покупцями, вам буде важко відстежувати покупців, які не платять за товари, які ви їм доставляєте. Щоб вирішити цю проблему, ви можете придбати страховку на експортний кредит, яка покриває всі платежі, не здійснені іноземними покупцями. Зазвичай він охоплює виплати, не здійснені внаслідок ділових питань, таких як банкрутство, або політичних питань, таких як революція чи вилучення уряду майна. Покриття можна придбати у багатьох комерційних страхових компаній або в Експортно-імпортному банку США (Ex-Im Bank).
Оренда офісних та складських приміщень. Потреби у вашому діловому просторі будуть залежати від характеру вашого бізнесу. Якщо ви плануєте зберігати товар, вам знадобиться склад або принаймні місце для зберігання. Ви можете працювати вдома, якщо вам не потрібно багато місця для зберігання або ви не будете самостійно обробляти продукти; однак, якщо ви плануєте розпочати більшу операцію з іншими працівниками, вам слід також шукати офісні приміщення.

Частина 3 з 3: Успішний експорт продукції

Партнерство з компанією або приватною особою, яка може допомогти вам з експортом вашої продукції. Успішні продажі за кордон вимагатимуть зв’язку там - завдання, яке може бути складним для власників малого бізнесу без зв’язків. Ось чому найкраще співпрацювати з іноземним дистриб’ютором або іншим агентом або партнером, який вже має мережу у вашій цільовій країні.
- Ваш іноземний контакт може бути агентом або партнером. Партнер бере участь у прибутках та пасивах бізнесу, тоді як агент просто працює за визначений рівень оплати праці.
- Уряд США пропонує Службу відповідності золотих ключів, щоб допомогти зрівняти експортерів із закордонними партнерами. Відвідайте http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp, щоб дізнатися більше.
- Наприклад, ви можете працювати з іноземним оптовиком / дистриб'ютором або роздрібним продавцем, щоб вивести ваш товар на свій ринок.
- Ви також можете звернути увагу на іноземного торгового представника, який продаватиме вашу продукцію роздрібним та оптовим торговцям від вашого імені.
Скористайтеся перевагами технологій. При створенні закордонної мережі найефективнішою стратегією є використання Інтернету. По-перше, працюйте над створенням професійного веб-сайту. Цей веб-сайт повинен виступати як обличчя вашого бізнесу для багатьох міжнародних клієнтів, які шукатимуть ваш веб-сайт як перший крок перед тим, як вести бізнес з вами. Обов’язково додайте опис та фотографії товарів, контактну інформацію та умови транзакції. Крім того, включіть веб-сайт мовою країни, до якої експортуються товари.
- Для створення зв’язків шукайте міжнародні форуми торгівлі та експорту, форуми чатів та каталоги. Якщо ви знайдете такі, що особливо стосуються вашого товару, розмістіть на них пропозицію та посилання на ваш веб-сайт.
Організуйте доставку. Одним з основних міркувань при експорті товарів є рішення про те, як доставити ці товари своїм клієнтам. Якщо ви відправляєте товари у відносно близьку країну, наприклад, Канаду чи Мексику, ви можете використовувати наземний транспорт для економічно вигідної доставки. Однак, якщо ви відправляєте далі, ви маєте два варіанти: повітряне або морське судноплавство. Авіаперевезення - це швидший варіант, але він може бути набагато дорожчим. Морське судноплавство дешевше, але набагато повільніше, що може призвести до великих розривів між тим, коли товар залишає вас і коли він надходить (і ви отримуєте за це гроші). Ваш найкращий крок - це співпраця з міжнародним експедитором, щоб з’ясувати, який варіант найкраще підходить для вашого бізнесу.
- Доставка може бути безкоштовною на борту (FOB) або безкоштовно разом (FAS) для покупця. FOB означає, що продавець несе відповідальність за доставку товару покупцеві без додаткових витрат. FAS означає, що продавець перевозить товар на судно, де покупець заволодіває товаром і платить за його завантаження та відвантаження.
- Співпрацюйте з експедитором для організації вашої доставки, зберігання та документації. Контакти експедитора можуть надходити з особистих рекомендацій або з місцевих списків.
Домовляйтеся з покупцями. Визначивши покупців, ви хочете перевірити їх діяльність та кредитоспроможність, щоб переконатися, що вам платять за ваші товари. Запустіть веб-пошук для свого бізнесу та підтвердьте, що у них є авторитетний веб-сайт, відгуки клієнтів та / або хороший рейтинг бізнесу. Укладаючи угоди з покупцями, обов’язково транскрибуйте всі усні угоди, які ви укладаєте, на письмові угоди. І якщо ви не можете ефективно спілкуватися з покупцем, найняти перекладача варто того, щоб уникнути плутанини або розбіжностей.
- Посольства США у вашій цільовій країні можуть допомогти вам оцінити репутацію потенційного клієнта.
Встановіть умови оплати та ціни. При встановленні ціни на товари для іноземних клієнтів, вам доведеться вирішити або оцінити товари в доларах, або у валюті цільової країни. Робота в доларах спрощує ваш власний облік і захищає ваш кінець від коливань валюти, але може ускладнити торгівлю для іноземних клієнтів. Хоч би яким способом ви вирішили встановлювати ціни, зробіть вибір і дотримуйтесь його.
- Будьте в курсі валютного ризику, коли ви вирішите працювати в валюті цільової країни. Це ризик втрати грошей через девальвацію іноземної валюти щодо долара США. Ви можете керувати цим ризиком кількома способами, включаючи встановлення ціни продажів в іноземній валюті в обмін на готівку заздалегідь.
- Вам також потрібно встановити дуже чіткі умови оплати, щоб вас не залишали сухими, оскільки оплата вашої продукції переробляється або "чекає затвердження" після закінчення вашого замовника.
- Іноземні покупці часто вирішують надіслати платіж через акредитиви. Можливо, вам доведеться зв’язатися зі своїм банком, щоб налаштувати можливість отримання цього типу платежу.
- Отримання акредитива від покупця перед відправкою товару є для продавця більш важливим, ніж для покупця. Спроба стягнути борги в іноземній країні є важкою, трудомісткою і дорогою. Для дрібних предметів кредитними картками та банківськими переказами перед відправкою повинні бути правилом.
- Щоб спростити оплату, ви можете використовувати великий міжнародний банк, який присутній як у вашій країні, так і в цільовій.
Подайте відповідну документацію. Коли ви почнете експортувати свої товари, вам доведеться мати справу з великим обсягом державного контролю та оформлення документів, як в США, так і в цільовій країні. Відповідний державний орган повинен надати вказівки щодо заповнення цих форм; однак ваші закордонні партнери та / або будь-які ваші партнери з доставки також повинні мати можливість допомогти вам, якщо ви заплутаєтесь, особливо якщо вони мають великий досвід у цій країні.
Заповніть свої перші замовлення. Коли ви знайдете закордонного покупця, настав час упакувати та відправити свої товари. Почніть із створення профактури-фактури, яка є ціновою пропозицією ціни вашої продукції, а також витрат на їх страхування та доставку (якщо це стягується з імпортера). Оформіть оплату з імпортером та організуйте доставку та страхування у відповідних компаніях. Переконайтеся, що платіж (або гарантія платежу, як акредитив) надходить перед відправкою товару. Коли це станеться, запакуйте свої товари та відправте їх. Не забудьте зберегти всю отриману документацію з доставки. Зачекайте підтвердження від покупця, що ваш товар надійшов. Ви щойно здійснили перший експортний продаж!
- Після відправлення вашої продукції ви отримаєте коносамент. Цей документ гарантує, що ваші товари прибули до пункту призначення в хорошій формі.