Зміст

• Кроки
• Питання та відповіді спільноти

Інші розділи

Початок власного маркетингового бізнесу може бути захоплюючою пригодою, але ви повинні правильно спланувати. Ви повинні вибрати, який тип маркетингу ви хочете забезпечити, та визначити свій цільовий ринок. Забезпечивши належне фінансування, вам слід створити структуру бізнесу та наполегливо працювати над пошуком клієнтів. Щоб покращити свою видимість, створіть веб-сайт, створіть портфоліо та взаємодійте з іншими маркетинговими організаціями.

Кроки

Частина 1 з 3: Планування вашого бізнесу

1. 

   Дізнайтеся все, що можете про маркетинг. В ідеалі, вам слід було попрацювати у сфері маркетингу, перш ніж прийняти рішення про самостійний залік. Якщо це можливо, вам слід пройти стажування або влаштуватися на роботу початкового рівня в маркетингову фірму чи рекламне агентство. Якщо ви не можете, то вам захочеться якомога більше читати. Перегляньте наступні книги з вашої бібліотеки:
   • Як створити рекламне агентство, Аллан Кріфф
   • Бізнес рекламного агентства, Євген Хамеров
   • Посібник консультанта з написання пропозицій, Герман Хольц

2. 

   
   
   Відвідайте Центр розвитку малого бізнесу (SBDC). Адміністрація малого бізнесу керує багатьма різними центрами розвитку по всій території США. Ці центри можуть допомогти вам написати свої бізнес-плани, зайнятися дослідженням ринку та надати важливу ділову інформацію.
   • Ви можете знайти найближчий SBDC, відвідавши цей веб-сайт: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Виберіть свій штат.

3. 

   
   
   Вирішіть, які маркетингові послуги пропонувати. Маркетинг - це велике поле. Перш ніж відкрити власний маркетинговий бізнес, слід вирішити, який тип маркетингу ви хочете запропонувати. Враховуйте власний досвід та інтереси. Якщо ви не одразу знаєте, поговоріть з людьми, які вже працюють у галузі маркетингу, щоб почути про їх досвід. Нижче наведено різні типи маркетингу:
   • Інтернет-маркетинг: маркетинг, що здійснюється в Інтернеті у різних формах, наприклад, маркетинг електронною поштою або створення відеореклами.
   • Офлайн-маркетинг: маркетинг, здійснений поза Інтернетом, наприклад, створення реклами для друкованих ЗМІ або телебачення.
   • Вихідний маркетинг: представлення товару чи послуги людям, які не шукають їх.
   • Вхідний маркетинг: використання оптимізації пошукової системи для покращення розташування за допомогою результатів пошуку в Інтернеті.
   • Маркетинг у соціальних мережах: використання різних соціальних мереж (Twitter, Facebook тощо) для збільшення видимості товару чи послуги.
   • Рекламний маркетинг: просування товару чи послуги за допомогою купонів, безкоштовних зразків, конкурсів тощо.
   • Інше: Є багато інших видів маркетингу, які слід дослідити, такі як B2B, вірусний, афілійований та партизанський маркетинг.

4. 

   
   
   Визначте свій цільовий ринок. У вас може виникнути спокуса запропонувати маркетингові послуги кожному, хто бере телефон і дзвонить вам; однак, ви можете скористатися звуженням цільового ринку. Спробуйте відрізнити себе від своїх конкурентів, придумавши цілеспрямоване і конкретне бачення того, на якому ринку ви хотіли б працювати і які послуги ви хотіли б надавати. Розглянемо наступне:
   • Типи компаній, в яких ви хочете працювати. Враховуйте свій попередній досвід маркетингу.
   • Галузі, з якими ви знайомі чи зацікавлені.
   • Види бізнесу, які можуть вам дозволити. Наприклад, якщо ви маєте великий досвід і маєте намір стягувати високі збори, то визначте великі компанії з відповідними маркетинговими бюджетами.
   • Місцезнаходження клієнтів. Сьогодні маркетингові фірми працюють для клієнтів у всьому світі. Однак слід враховувати різні часові пояси. Якщо ви погано працюєте в ранкові години, обмежте географічний діапазон цілі.
   • Дослідіть, як компанії можуть отримати вигоду від вашої послуги, і чи будуть вони платити за вашу послугу постійно.

5. 

   Складіть бізнес-план. На щастя, визначивши свої послуги та проаналізувавши ринок, ви зробили значну частину роботи з написання свого бізнес-плану. Наставник у Центрі розвитку малого бізнесу може допомогти вам проаналізувати та розвинути його. Правильний бізнес-план міститиме таке:
   • Резюме. Напишіть це останнє, але поставте перше. Він підсумує весь ваш бізнес-план.
   • Опис бізнесу. Опишіть свої особисті цілі та завдання вашого маркетингового бізнесу. Включіть інформацію про те, як ви будете виділятися на місцях і мати успіх.
   • Опис товарів та послуг. Опишіть, які маркетингові послуги ви будете надавати клієнтам.
   • Маркетинговий план. Поясніть, як ви маєте намір охопити клієнтів. Слід також проаналізувати ринок та своїх конкурентів. Визначте, як ви будете виділяти себе.
   • Місцезнаходження та працівники. Визначте, де ви знаходитесь, і чи хтось працює з вами. Вкажіть, чи збираєтесь ви використовувати фрілансерів.
   • Розвиток. Опишіть, як ви плануєте розвивати свій маркетинговий бізнес. Наприклад, вам потрібно буде залишатися на передовій технологічних інновацій, особливо якщо ви займаєтесь інтернет-маркетингом.
   • Фінансовий звіт. Забезпечте реальні фінансові прогнози та оцініть ваш грошовий потік. Обговоріть, як фінансуватиметься дефіцит запуску та експлуатації до моменту беззбитковості.

Частина 2 з 3: Формування вашої компанії

1. 

   Безпечне фінансування. Для початку бізнесу вам знадобляться гроші. Як мінімум, вам доведеться платити за ліцензії та дозволи, а також за необхідне обладнання. Ваші потреби у фінансуванні можуть відрізнятися, але враховуйте такі різні джерела фінансування:
   • Позики для бізнесу. Ви можете отримати позики в банках, які стягуватимуть комісію за походження та відсотки за позику. Вам потрібно буде показати банку свій бізнес-план, а також особисту фінансову інформацію, таку як податкові декларації та вашу кредитну історію.
   • Позики SBA. Асоціація не надає позику, але гарантує позику, а це означає, що вона поверне її, якщо ви виконаєте дефолт. Ви все ще отримуєте позику у звичайному банку.
   • Особисті заощадження. Ви можете використовувати будь-які зайві гроші на своєму ощадному рахунку, або ви можете отримати позику на власний капітал у своєму домі.
   • Кредитні картки. В ідеалі вам слід отримати ділову кредитну картку та використовувати її лише для бізнес-покупок.
   • Партнери. Співвласник міг би внести гроші в бізнес; однак перед початком маркетингового бізнесу з кимось іншим слід добре подумати.

2. 

   Виберіть структуру бізнесу. Є багато різних бізнес-структур, з яких ви можете вибрати. Ви повинні розглянути, яка форма бізнесу найкраще підходить для вашого бізнесу:
   • Одноосібний власник. Ви єдиний власник, і ви будете повідомляти про свій прибуток у своїй звичайній декларації з податку на прибуток 1040. Ви можете використовувати свій номер соціального страхування як ідентифікаційний номер свого бізнесу; однак ви будете нести персональну відповідальність за весь бізнес-борг. Наприклад, якщо на ваш бізнес подано позов, ваші особисті активи можуть бути під загрозою.
   • Товариство з обмеженою відповідальністю. ТОВ належать учасникам. У багатьох штатах ТОВ може мати лише одного члена, хоча штати встановлюють правила для ТОВ. На відміну від приватної власності, учасники захищаються від особистої відповідальності за комерційні борги.
   • Корпорація. Корпорації належать акціонерам, які захищені від особистої відповідальності за борги корпорації. Як правило, корпорації є окремими суб'єктами господарювання з метою оподаткування, хоча ви можете обрати участь у корпорації S. З корпорацією S прибуток і збитки переходять до акціонерів.
   • Партнерство. Два або більше людей можуть домовитись про ведення бізнесу в якості партнерів. Вони несуть персональну відповідальність за борги товариства, а також солідарну відповідальність. Наприклад, якщо один із партнерів бере на себе величезну заборгованість від імені товариства, інший партнер також несе за це відповідальність. Прибутки та збитки передаються партнерам.

3. 

   Складіть свій підзаконний акт. Якщо у вас невелике приватне підприємство, то, ймовірно, вам не потрібен перелік правил щодо ведення бізнесу. Однак, якщо у вас є корпорація, то ваша держава може вимагати складання підзаконних актів. Хоча вам не потрібно їх подавати, вам, мабуть, потрібно зберігати їх у основному місці діяльності.
   • Якщо ви створили партнерство, тоді ви повинні мати підписану угоду про партнерство з усіма іншими партнерами.
   • Держава може вимагати від ТОВ складання операційної угоди.

4. 

   Формуйте свій бізнес з державою. Деякі бізнес-структури повинні створюватися з дозволу вашої держави. Наприклад, вам потрібно буде подати статут про реєстрацію у вашій державі, щоб сформувати корпорацію. Вам також потрібно буде подати Статут Організації, щоб сформувати ТОВ.
   • Вам слід звернутися до веб-сайту державного секретаря вашого штату. Вони повинні надрукувати заповнені пусті форми, якими ви можете скористатися.
   • Зазвичай ІП та товариства не повинні подавати документи в державу.

5. 

   Отримати необхідні дозволи та ліцензії. Перш ніж ви зможете розпочати свою діяльність, вашому маркетинговому бізнесу можуть знадобитися ліцензії або дозволи від штату та місцевого самоврядування.Вам слід скористатися інструментом на веб-сайті SBA, щоб знайти, які ліцензії вам потрібні для вашого штату: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permissions/state-licenses-permissions.
   • Вам також може знадобитися подати фіктивне найменування компанії, якщо ви хочете використовувати торгове найменування, яке відрізняється від вашого імені або відрізняється від імен, включених до ваших заявок до штату.

6. 

   Подумайте про найм офісних приміщень. Деякі люди керують віртуальними офісами з дому. Однак варто розглянути можливість оренди офісних приміщень. Якщо ви орендуєте приміщення, то можете запросити клієнтів відвідати вас на роботі. Ви також можете тісно співпрацювати з іншими працівниками, що допомагає формувати спільну культуру.
   • Пам’ятайте, що не варто витрачати занадто багато на простір. Натомість перегляньте свій бізнес-план і визначте, скільки ви можете витратити на офіс.

Частина 3 з 3: Пошук клієнтів

1. 

   Створіть веб-сайт. Люди роблять покупки для ділових послуг в Інтернеті, тому вам потрібен веб-сайт. Якщо у вас немає багато грошей, то ви можете створити основний веб-сайт самостійно; однак, якщо ви намагаєтеся продати дизайн веб-сайту як частину свого маркетингу, то ваш власний веб-сайт повинен бути першокласним.

2. 

   Друк маркетингових матеріалів. Ви хочете, щоб різноманітні друковані матеріали роздавали потенційним клієнтам. Як мінімум, слід придбати візитні картки. Можливо, ви також захочете створити листівку, яку ви можете надіслати поштою або як вкладення електронного листа.

3. 

   Складіть портфоліо. Найкращий спосіб продати свої послуги - показати потенційним клієнтам маркетингову роботу, яку ви робили раніше. Ви можете мати друковані зразки своїх робіт, щоб показати їх клієнту, і ви також повинні розмістити їх у мережі. Залежно від вашого маркетингового бізнесу, ви можете також включити відгуки клієнтів, а також тематичні дослідження ефективності вашого маркетингу.
   • З фізичним портфелем включайте принаймні вісім предметів. Нехай ваш найсильніший твір буде першим, а другий - найсильнішим останнім. Правильно маркуйте кожну роботу, ідентифікуючи клієнта, який вас найняв. Також отримайте дозвіл клієнта на використання твору у вашому портфоліо.
   • Ви можете включити більше до онлайн-портфоліо, хоча ви повинні бути обережними, щоб упорядкувати їх за категоріями.
   • Не забудьте додати до свого портфоліо, коли закінчуєте більше проектів. Портфоліо завжди має відображати найкращу роботу, яку ви зробили.

4. 

   Поговоріть з друзями. Ви можете спробувати роздути клієнтів, холодно дзвонячи на бізнес і запитуючи, чи потрібні їм послуги; однак найефективнішим способом пошуку бізнесу може бути розмова з людьми, яких ви знаєте. Запитайте їх, чи знають вони когось, хто потребує маркетингових послуг.

5. 

   Приєднуйтесь до організацій. Приєднання до маркетингової організації - чудовий спосіб розширити свою мережу контактів, а також отримати доступ до галузевої інформації. Наприклад, розгляньте можливість приєднання до будь-якої з таких організацій:
   • Американська асоціація маркетингу
   • Асоціація Інтернет-маркетингу
   • Товариство маркетингових професійних послуг

6. 

   Запропонуйте різноманітні послуги. На початку ви хочете, щоб ваші послуги були привабливими для широкого кола людей. Відповідно, ви повинні підготуватися до надання послуг, які можуть собі дозволити підприємства з різними бюджетами.
   • Подумайте про те, щоб пропонувати безкоштовну інформацію на своєму веб-сайті. Наприклад, ви можете включити підручник про те, як зробити базовий маркетинг електронною поштою. Це хороший спосіб показати клієнту (безкоштовно) свої знання. Якщо їм подобається побачене, вони можуть зв’язатися з вами щодо оплачуваної роботи.

7. 

   Блог про маркетинг. Хороший спосіб підвищити свою популярність - це гостьовий блог про маркетинг. Ви повинні були визначити блоги у своїй галузі, коли читаєте все, що можна знайти про маркетинг. Тепер зверніться до власника блогу із зразком письмового запитання та запитайте, чи можете ви внести допис чи два.
   • Завжди вказуйте назву своєї компанії та, бажано, посилання на ваш веб-сайт.

8. 

   Найняти допомогу. У міру зростання вам може знадобитися наймати людей. Вам слід серйозно подумати про найм фрілансерів, принаймні спочатку. Спробуйте також налагодити довгострокові стосунки зі своїми фрілансерами, коли знайдете надійних людей.
   • Як правило, фрілансери дорожчі за звичайний персонал, тому вам слід розглянути можливість найму когось на повний робочий день, коли ви бачите в цьому потребу.

Питання та відповіді спільноти

Як розпочати маркетинг малого бізнесу?

Крістін Мішель Картер
Експерт із глобального маркетингу Крістін Мішель Картер - експерт із глобального маркетингу, автор бестселерів та консультант із питань стратегії маркетингу жінок меншин, ТОВ. З більш ніж 13-річним досвідом роботи Крістін спеціалізується на стратегічних послугах у сфері бізнесу та маркетингу, включаючи аналіз ринку, організаційне узгодження, огляд портфеля, культурну точність та огляд бренду та маркетингу. Вона також виступає з повідомленнями про тисячолітні мами та чорних споживачів. Крістін отримала ступінь бакалавра ділового адміністрування та історії мистецтва в Університеті Стівенсона. Вона є лідером у мультикультурній маркетинговій стратегії та написала понад 100 переглядів статей для кількох видань, зокрема TIME та Forbes Women. Крістін працювала з клієнтами Fortune 500, такими як Google, Walmart та McDonald’s. Вона була представлена ​​в The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider та Today.

Експерт з глобального маркетингу Початок маркетингового бізнесу мало чим відрізняється від започаткування будь-якого іншого бізнесу. Підтримка маркетингового консалтингу просто є послугою, яку ви надаєте на ринку. З огляду на це, важливо забезпечити стійку потребу ринку у вашій послузі. Не поспішайте досліджувати, скільки компаній може скористатися вашою послугою та чи будуть вони платити за неї постійно.

Щодня на wikiHow ми докладаємо всіх зусиль, щоб надати вам доступ до інструкцій та інформації, які допоможуть вам жити краще, незалежно від того, чи буде це безпечним, здоровим чи покращуватиме ваше самопочуття. В умовах нинішньої кризи в галузі охорони здоров’я та економіки, коли світ різко змінюється, і ми всі вчимося та адаптуємось до змін у повсякденному житті, людям потрібна wikiHow як ніколи. Ваша підтримка допомагає wikiHow створювати більш поглиблені ілюстровані статті та відео та ділитися нашою надійною маркою навчального вмісту з мільйонами людей у ​​всьому світі. Будь ласка, розгляньте можливість зробити внесок у wikiHow сьогодні.