Зміст

• Кроки
• Питання та відповіді спільноти
• Поради

Інші розділи

Придбання АЗС передбачає складний процес прийняття рішень. Вам потрібно ретельно дослідити місцезнаходження та співпрацювати з комерційним брокером, щоб визначити сильний бізнес. Розгляньте всі практичні та фінансові фактори, щоб зробити потужну пропозицію. Нехай ваш брокер допоможе вам у переговорах щодо вигідної угоди про купівлю.

Кроки

Частина 1 з 5: Дослідження околиць

1. 

   Вивчіть транспортний потік. Коли у вас з’являється ідея придбати АЗС, вам потрібно ознайомитися з місцем розташування. Їздити по сусідству. Вивчіть схему руху та познайомтесь із жвавими перехрестями. Шукайте місця, де можна багато подорожувати, і залучіть клієнтів із місцевого бізнесу.

2. 

   
   
   Поговоріть з поліцією. Відвідайте місцевий відділ міліції та дізнайтеся про злочини чи інші види діяльності у районі вашого майбутнього бізнесу. Запитайте про історію злочинної діяльності на цій конкретній заправній станції або в іншому подібному бізнесі в цьому районі. Дізнайтеся, наскільки активна поліція патрулює цей квартал.
   • Щоб забезпечити повну увагу, вам слід заздалегідь зателефонувати до міліції та попросити домовитись з кимось. Це буде працювати краще, ніж просто заходити без попередження.
   • У деяких юрисдикціях ви можете переглянути сайт місцевої поліції на веб-сайті відділу поліції.

3. 

   
   
   Відвідайте торгову палату. Торгова палата існує, щоб допомогти місцевому бізнесу спілкуватися між собою та ділитися своїми успіхами. Відвідайте Торгову палату та запитайте про сильні та слабкі сторони громади. Ви повинні мати можливість з’ясувати, чи зростає чи закривається в цьому районі новий бізнес. Навіть якщо ви не можете особисто призначити зустріч, відвідайте веб-сайт палати та дізнайтеся, що можете.
   • З веб-сайту палати ви можете дізнатись про діяльність громади, благодійні пожертви та участь бізнесу у керівництві громади.
   • Наприклад, у Торгово-промисловій палаті Нашвілу є спеціальний розділ веб-сайту, присвячений лише переїзду в цей район та започаткуванню нового бізнесу.

4. 

   
   
   Почитайте місцеву газету. Відвідайте публічну бібліотеку та прочитайте кілька тижнів чи місяців місцевих газет. Подивіться на “промокання” міліції, поширену статтю, яка повідомляє про діяльність міліції у місті. Шукайте історії про злочини проти АЗС. Шукайте інформацію про зростання чи зменшення місцевого населення. Спробуйте відчути ставлення громади до нового бізнесу.

5. 

   Відвідайте як клієнт. Після того, як ви звузили свої можливості, відвідайте станцію, яку ви думаєте придбати. Зверніть увагу на всі деталі. Чи легко увійти на станцію чи складний рух? Чи легко маневреним розташуванням насосів? Майте на увазі, що деякі речі може бути легко змінити, коли ви перейдете до влади, але деякі речі можуть і не бути, або можуть бути дорогими.
   • Наприклад, прибирання ванних кімнат та ремонт приміщень були б відносно невеликими витратами. Однак, якщо ви виявите, що сантехніка взагалі не працює, ви можете отримати серйозні несподівані витрати.

Частина 2 з 5: Використання комерційного брокера

1. 

   Шукайте в Інтернеті комерційного брокера. Запустіть пошук “комерційної нерухомості” у місці, яке вас цікавить. Ви повинні знайти списки для кількох комерційних брокерів нерухомості. Перегляньте їх веб-сайти, щоб побачити, які типи властивостей вони обробляють. Знайдіть компанію, яка спеціалізується на роздрібному бізнесі, а особливо на АЗС, якщо це можливо.

2. 

   Подивіться інші списки агентства. Якщо більшість із них видаються офісними приміщеннями, ця компанія, мабуть, не для вас. Вони можуть впоратись із заправкою, але це не буде їх спеціальністю. Знайдіть компанію, яка, здається, демонструє кілька подібних підприємств.
   • Наприклад, у районі Сент-Луїс, штат Міссурі, A&M Realty, Inc. на своєму веб-сайті перераховує кілька заправок та міні-магазинів. Ймовірно, це компанія, яка зможе вам допомогти (у цій галузі).

3. 

   Зустріньтесь з брокером нерухомості. Коли ви знайдете агентство, яке, схоже, може допомогти вам з комерційною нерухомістю, зателефонуйте, щоб призначити зустріч з брокером. Зустріньтеся з брокером та задайте питання щодо того, що агентство може запропонувати вам. Зокрема, ви можете задати деякі з таких питань:
   • "Наскільки ви знайомі з цією спільнотою?"
   • "Скількома продажами підприємств АЗС ви чи ваша компанія займалися минулого року?"
   • "Про які особливі занепокоєння мені потрібно подумати, купуючи АЗС?"
   • "Що ви або ваше агентство можете допомогти мені з ліцензуванням та іншими державними правилами?"

4. 

   Дослідіть служби підтримки агентства. Дізнайтеся, що може допомогти вам агентство нерухомості. У придбанні бізнесу на АЗС є набагато більше, ніж просто в пошуку нерухомості. Вам знадобиться агентство нерухомості, яке допоможе вам проаналізувати ринок, переглянути фінансові записи бізнесу та зрозуміти спільноту.
   • Наприклад, у районах Бока-Ратон і Тампа, штат Флорида, комерційне агентство Флорида пропонує такі стратегічні послуги, як:
     • вибір місця
     • техніко-економічні обгрунтування
     • прогнози ринку
     • демографічні показники
     • дослідницькі послуги

5. 

   Відвідайте доступні об'єкти нерухомості. Брокер комерційної нерухомості повинен бути ознайомлений з наявними в цьому районі властивостями АЗС. Попросіть брокера домовитись про відвідування, щоб ви могли об'їхати об'єкт та поговорити з власником або менеджером бізнесу. Під час відвідування подивіться на об’єкт, структуру будівель, схему руху транспорту та розташування насосів. Попросіть ознайомитися із записами продажів та фінансовими звітами компанії.

6. 

   Дослідіть магазин. Багато заправних станцій містять міні-магазини або продають деякі додаткові товари. Заправки, як правило, отримують більше прибутку від власного магазину, ніж від продажу лише газу. Перевірте вид магазину, кількість проданих товарів, загальну чистоту та зовнішній вигляд. Це все буде свідченням успішного бізнесу.

Частина 3 з 5: Купівля франшизи

1. 

   Розглянемо значення імені. Купівля франшизи, на відміну від незалежної станції, має значення визнаного імені. Якщо ви хочете придбати Shell, Sunoco, Texaco чи інше ім'я, ви автоматично стаєте частиною визнаного бренду. Цей бренд додає вартості самій станції і, ймовірно, залучить певний рівень бізнесу на вашу станцію.

2. 

   Перегляньте захист від компанії. Коли ви купуєте франшизу, національна компанія забезпечить певний правовий захист. Це може бути великою перевагою придбання франчайзингового бізнесу, а не незалежної АЗС. Якщо ви купуєте незалежну станцію, ви можете залишитися самі.
   • Одне з найбільших занепокоєнь щодо володіння та ведення бізнесу АЗС - це загроза витоку резервуарів та екологічної шкоди. Більшість франшизних покупок захистять вас у таких випадках. Національна компанія часто бере на себе відповідальність.
   • Вам потрібно буде дуже уважно прочитати угоду про франшизу, щоб переконатися, що ви повністю розумієте свої зобов’язання та зобов’язання національної компанії.

3. 

   Дослідіть майбутні збори та витрати на франшизу. Покупка франшизи приносить користь відомому імені та певному фінансовому захисту, але ви будете нести відповідальність за значні збори та інші фінансові очікування. Уважно прочитайте угоду про франшизу, щоб знати, що це таке. Дізнайтеся вимоги щодо володіння франшизою перед тим, як придбати станцію.
   • Наприклад, ви, ймовірно, повинні будете придбати свій газ у власних постачальників компанії за обраними цінами.
   • Вам потрібно буде сплатити страховку за насоси та інші прилади компанії. # * Вам, швидше за все, доведеться платити регулярні франшизні збори.

4. 

   Дослідіть потенційних конкурентів. Якщо ви купуєте франшизу, національна компанія може мати право затверджувати інші франшизи дуже близько до вашого місцезнаходження. Хоча ви не можете контролювати або обмежувати всю конкуренцію, ви не хочете, щоб конкуренція виходила від вашого власного бренду. Вам слід обговорити цей момент, перш ніж купувати франшизу, і постаратися встановити якомога ширший радіус.

Частина 4 з 5: Дослідження ризиків

1. 

   Перевірте грунт під майном та навколо нього. Після придбання власності ви станете відповідальним за будь-які небезпеки, які воно містить. Вам потрібно дізнатися про ці небезпеки перед покупкою. Ви повинні визначити, чи витікають бензобаки, чи не просочилося щось у ґрунт, що, можливо, доведеться почистити.
   • Перевірте телефонну книгу або Інтернет, щоб знайти агенції у вашому районі, які проводять екологічні випробування. Перш ніж залучати когось, поясніть мету тестування та своє бажання придбати нерухомість.

2. 

   Дослідіть окремі танки. Продавець не може надавати інформацію про якість резервуарів для зберігання, якщо ви не запитаєте. Вам слід попросити у власника копії будь-яких квитанцій про придбання або технічних специфікацій резервуарів. Переконайтесь, що цистерни відповідають чинним мінімальним вимогам, що діють у вашій державі.
   • Наприклад, у Каліфорнії резервуари для заправок повинні бути виготовлені із склопластику із двостінним скловолокном (DWFG) із датчиками виявлення витоків.
   • Щоб знайти вимоги у вашому штаті, можливо, вам доведеться найняти адвоката. Або спробуйте зателефонувати в канцелярію державного секретаря. Кожна держава матиме свій офіс, який встановлює правила.

3. 

   Підтвердьте право власності. Ви повинні знати, що купуєте. Придбання бізнесу може бути окремим від придбання майна, на якому бізнес спирається. Вам потрібно попросити побачити назву власності. Якщо ви з’ясуєте, що продаж стосується лише бізнесу, а не власності, вам потрібно буде відповідно відкоригувати ціну придбання. Не платіть за бізнес стільки, скільки платите за бізнес і землю.
   • Адвокат з нерухомості може допомогти вам переглянути документи, щоб сказати, що включає ваша покупка.

4. 

   Зверніться до мерії. Не припускайте, що вулиці та підприємства в районі вашої майбутньої АЗС залишаться незмінними. Вам слід перевірити відділ зонування міста та управління громадських робіт, щоб з’ясувати, чи не відбудуться серйозні зміни. Нова дорога може відвернути трафік від вашого сайту, що серйозно знецінить бізнес. Якщо місто планує змінити зонування, вам слід дізнатись, перш ніж взяти участь у цьому місці.

Частина 5 з 5: Закриття угоди

1. 

   Безпечне фінансування. Якщо у вас немає достатньо готівки для самостійного придбання бізнесу, вам доведеться відвідати банк або іншого кредитора, щоб отримати позику. Шукайте в Інтернеті, щоб порівняти ставки іпотечних кредитів для бізнесу. Знайдіть позикодавця, ставки якого є конкурентоспроможними. Зустрініться з банківським працівником, щоб заповнити заявку та отримати схвалення.
   • Вам потрібно буде надати велику кількість особистої та фінансової інформації в рамках заявки на позику. Будьте готові передати інформацію про свою історію зайнятості, банківські рахунки та податкові записи.
   • У багатьох позикодавців ви можете попередньо претендувати на ділову позику. Це гарна ідея розпочати цей процес та отримати попередню кваліфікацію, перш ніж завершити пошук певної власності.

2. 

   Попрацюйте з брокером, щоб зробити пропозицію. Брокер з нерухомості може допомогти вам визначити ціну за будь-яке конкретне майно АЗС. Вам слід врахувати ціни на інші АЗС, доступні в цьому районі, а також недавню історію продажів подібних підприємств. Брокер повинен мати ці записи. Проаналізуйте продажі та фінансові записи компанії, щоб визначити ймовірний успіх самого бізнесу. Коли ви будете готові, нехай ваш брокер подасть свою пропозицію.

3. 

   Домовитись про розумну ціну придбання. Ваша перша пропозиція, швидше за все, не відповідатиме ціні продавця. Крім того, продавець навряд чи прийме вашу першу пропозицію. Співпрацюйте зі своїм брокером для узгодження ціни придбання, яка, на вашу думку, є вигідною. Частина переговорів може включати не тільки саму ціну, але й умови оплати.

4. 

   Заповніть усі необхідні нормативні деталі. Хороший комерційний брокер повинен мати можливість допомогти вам у виконанні вимог державного регулювання. Вам принаймні потрібно буде перевірити резервуари та грунт. Крім цього, кожна держава матиме свої очікування та вимоги.

Питання та відповіді спільноти

Чи бере франшиза відсоток від прибутку щомісяця ?.

Зазвичай плата за франшизу береться з валового продажу, а не з продажу газу. Якщо це просто АЗС, тоді так, за франшизу ви можете заплатити близько 5% валового продажу, додавши до цього деякі інші фіксовані збори, такі як плата за обладнання, плата за реєстрацію програмного забезпечення тощо.

Хто визначає ціну на газ на станції, якщо це гучна франчайзингова мережа?

Численні фактори визначають ціни на газ, але приблизно 2/3 вартості визначається витратами на сиру нафту, а решта визначається поєднанням витрат на переробку нафти, її розподіл та збут та податки.

Поради

• Хоча ви будете нести меншу відповідальність, якщо придбаєте франшизу, вам все одно доведеться заплатити, щоб застрахувати насоси франчайзера.
• Якщо ви вирішите колись продати франшизу, франчайзер може мати право скасувати угоду.