Зміст

• Кроки
• Питання та відповіді спільноти
• Поради
• Попередження

Інші розділи

Переговори про придбання вживаного автомобіля, як правило, менш складні, ніж про купівлю нового, оскільки продавець буде мати менше можливостей, щоб додати “додаткові послуги”, щоб завищити ціну. Однак вам слід перейти до переговорів підготовленим. Незалежно від того, купуєте ви вживаний автомобіль у автосалону або в окремій рекламі в газеті, ви повинні заздалегідь знати, скільки ви готові заплатити, і піти, якщо продавець наполягає на тому, щоб ви заплатили більше.

Кроки

Частина 1 з 2: Підготовка до переговорів

1. 

   Визначте, який тип автомобіля ви хочете. Частиною ефективних переговорів є знання справжньої цінності автомобіля. Для того, щоб дізнатися, скільки коштує машина, потрібно знати, яку машину ви хочете. Придумайте обмежений список автомобілів, які ви хочете придбати. Також придумайте ряд років.
   • Подумайте про свій бюджет, спосіб життя та звички водіння. Запитайте людей, що знають про машини, яким хорошим транспортним засобом для вас буде для вас.

2. 

   
   
   Знайдіть ціну на Блакитну книгу чи Едмундса. Визначивши тип автомобіля, який вас цікавить, загляньте в Блакитну книгу Келлі або в Едмундс, щоб дізнатись, наскільки цінується машина. Ціна, яку вимагає продавець - ціна "наклейки" - буде вищою, ніж ціна автомобіля.
   • Келлі перелічує "роздрібну вартість" і "обмінну вартість" для автомобілів. “Роздрібна вартість” - це те, на чому автомобіль повинен продаватися; "обмінна вартість" - це скільки ви повинні отримати при торгівлі вашим вживаним автомобілем.
   • Ви можете відвідати веб-сайт Келлі за адресою www.kbb.com. Опинившись там, ви можете вибрати «Ціна нового / вживаного автомобіля», а потім ввести інформацію про марку, модель та рік. Kelley’s повідомить вам про середній пробіг, який повинен мати автомобіль, і забезпечить вам ціновий діапазон “справедливого ринку”, заснований на хорошому стані чи кращому.
   • Відвідайте Едмундса за адресою www.edmunds.com. Едмундс надасть "Справжню ринкову вартість", яка складається з вартості "Торгувати" та "Роздрібної торгівлі". Ви повинні ввести свій поштовий індекс, а також рік, марку, модель та пробіг.

3. 

   
   
   Визначтесь з діапазоном цін. Далі з’ясуйте, скільки ви можете заплатити за машину. Перш ніж розпочати переговори, вам слід скласти два цифри: ідеальну ціну та максимальну ціну. Ви будете вести переговори з оком, щоб отримати свою ідеальну ціну. Ви підете, якщо не зможете отримати хоча б максимальну ціну.
   • Ваша ідеальна ціна повинна знаходитись у межах “справедливого ринку” для автомобіля. Якщо ваші навички ведення переговорів не є чудовими, ви не повинні розраховувати на переговори з продавцем до ціни, що перевищує цей діапазон.
   • Причиною того, що вартість "торгівлі" автомобіля є меншою, ніж "роздрібна вартість", є те, що продавець хоче отримати прибуток. Ваша мета в переговорах - зменшити величину прибутку. Дуже рідко можна переконати продавця продати у збиток. Відповідно, вам не слід планувати купувати вживаний автомобіль за ціною “торгівлі”.

4. 

   
   
   Безпечне фінансування. Перш ніж їхати на автомобіль, ви можете отримати власне фінансування у своєму банку або кредитній спілці. Таким чином, ви можете перешкодити дилеру дати вам угоду щодо ціни, але потім компенсувати витрати на фінансування - загальний трюк, який використовують продавці.
   • Однак якщо у вас поганий кредит, можливо, вам доведеться фінансувати посередництво. Дилерський центр більш мотивований здійснити продаж, ніж банк або кредитна спілка, можливо, надасть вам позику.

5. 

   Пошук вживаних автомобілів. Тепер, коли ви знаєте, який тип автомобіля ви хочете, ваш бюджет і ціну “Блакитної книги” для цієї моделі та року, ви можете почати пошук автомобілів. Ви можете придбати вживаний автомобіль у автосалоні або у приватної сторони, яка рекламує в Інтернеті або в газетах.

6. 

   Знайдіть значення вашої торгівлі. Зайдіть до Келлі та натисніть "Перевірити вартість мого автомобіля". Введіть рік, марку, модель та пробіг. Потім вам доведеться вибрати стан, в якому знаходиться автомобіль: Відмінний, Дуже хороший, Хороший і Справедливий. Зрештою, ви отримаєте "Торгуйте в асортименті".
   • Покладіть на себе зобов’язання отримувати ціну, що обмінюється, в межах діапазону, бажано для високого рівня.
   • Це стосується лише наявності автомобіля та дилера; більшість людей не приймають торгівлі.

Частина 2 з 2: Переговори про вживаний автомобіль

1. 

   В кінці місяця відвідайте автосалон. Можливо, ви захочете придбати вживаний автомобіль у сусіда чи когось, хто рекламує в газеті чи на Craigslist. У цьому випадку вам не слід надто турбуватися про те, коли ви купуєте машину. Але якщо ви хочете придбати товар у дилерському центрі, спробуйте піти ближче до кінця місяця.
   • Продавець може мати щомісячну квоту, яку йому або їй потрібно виконати. Крім того, автосалону, можливо, доведеться звільнити деякі автомобілі від партії, щоб звільнити місце для нових відправлень. Якщо ви відвідаєте автосалон наприкінці місяця, ви можете отримати вигіднішу угоду.

2. 

   Приведи друга. Ефективна стратегія полягає в тому, щоб хтось пішов разом із вами, щоб зіграти в «поганого копа». Ця особа повинна вказати на негатив щодо машини, щоб продавець не був надто впевнений у тому, що ви хочете її придбати.
   • Поганий поліцейський може сказати щось на кшталт: "О, це не повний привід. Ви хотіли повний привід, так? " Неважливо, чи не хочете ви повний привід. Мета - посіяти сумнів у свідомості продавця.
   • Поганий коп не повинен бути надто агресивним, вказуючи на вади. Ви хочете, щоб продавець не був впевнений, чи хочете ви купувати машину, - не впевнений, що машина вам не підходить.

3. 

   Ступайте легенько, якщо ви ведете переговори з приватним продавцем. Пам'ятайте, що кожна сторона намагається отримати найкращу угоду, яку тільки може. Якщо ви купуєте машину у приватної сторони (а не у дилера), то ця людина може насправді не знати, скільки коштує машина. Відповідно, приватний продавець може розсердитися на вашу початкову пропозицію.
   • Якщо продавець не знає вартості автомобіля, поділіться з ним своїми роздруківками від Kelley’s або Edmunds. Це принаймні дасть продавцеві зрозуміти, що ви не ображаєте своїх пропозицій.

4. 

   Ведіть переговори по одній справі. Якщо ви купуєте у дилера, то обов’язково домовтеся про ціну придбання вживаного автомобіля спочатку. Потім ви можете обговорити будь-яку торгівлю вашим поточним автомобілем або умови фінансування. Продавці намагатимуться згуртувати це все разом. Роблячи це, вони можуть визначити, як ви отримуєте вигідну угоду з одним елементом (скажімо, фінансування), маскуючи той факт, що ви отримуєте погану угоду в іншій галузі (наприклад, ціна на обмін).

5. 

   Не повідомляйте продавцю про ідеальний щомісячний платіж. Дилер може запитати вас, скільки ви хочете заплатити за машину. Якщо ви даєте число, переконайтеся, що це загальна сума. Якщо ви надаєте щомісячну суму платежу, то дилер може використати фінансування, щоб розширити термін вашого платежу, наприклад, з 60 до 72 місяців. Щомісячний платіж може бути в межах вашого діапазону, але загальна сплачена сума може бути набагато вищою, ніж ви хотіли б.
   • В ідеалі ви не розголосите свій бюджет. Натомість просто потрясіть плечима і скажіть: "Залежить від машини" або "Не знаю".

6. 

   Зробіть низьку початкову пропозицію. Вам слід почати з реалістичної ціни. Але спробуйте зробити це на 15-25% менше, ніж ваша ідеальна сума.
   • На відміну від цього, деякі експерти вважають, що вам не слід взагалі вести переговори. Натомість вони вважають, що ви повинні сказати продавцю, який ваш цільовий номер, і додати, що ви зацікавлені в покупці лише в тому випадку, якщо вони натиснуть цю цифру.
   • Інші експерти рекомендують назвати продавця першою ціною. Таким чином, ви будете впевнені, що не підніметеся занадто високо у своїй пропозиції відкриття.
   • Яку б стратегію ви не застосовували, пам’ятайте, будьте твердими і не перевищуйте максимальну ціну.

7. 

   Замовчіть після надання першої пропозиції. Продавець може не відразу відповісти на вашу початкову пропозицію. Важливо не поспішати і заповнити тишу, збільшуючи суму, яку ви готові заплатити.

8. 

   Рухайтеся невеликими кроками. Якщо продавець не погодиться з вашою початковою пропозицією, не приймайте негайно зустрічну пропозицію. Натомість рухайтеся вгору невеликими кроками. Також не варто швидко переходити до ідеальної або максимальної ціни.
   • Наприклад, якщо ваша ідеальна ціна становить 16 000 доларів, тоді ви можете почати з пропозиції 13 000 доларів. Якщо продавець зустрічно пропонує 18 000 доларів, не відразу переходьте до 16 000 доларів. Натомість перейдіть до 14000 доларів.
   • Коли різниця між ціною кожної сторони становить 1000 доларів США або менше, рухайтесь із кроком у 100 доларів США.

9. 

   Іти геть. Якщо ви з продавцем зайшли в глухий кут, то ввічливо скажіть, що ваша пропозиція остаточна і вигідна протягом 24 годин. Продавець може зателефонувати вам, якщо ваша ціна була розумною.
   • Завжди залишайте номер свого мобільного телефону у продавця, якщо вас справді цікавить машина.

10. 

    Подальші дії у суботу або неділю ввечері. Якщо ви все ще зацікавлені в машині, ви можете зателефонувати продавцеві за годину до закриття вихідних. Спробуйте поговорити з тим же продавцем і перевірте, чи доступна машина за ціною, яку ви хочете.
    • Якщо у продавця (або у дилерського центру в цілому) були погані вихідні, тоді продавець може бути зацікавлений у продажі вам.

11. 

    З’явіться з банківською випискою. Якщо продавець все одно не знижує ціну, останньою методикою є з’явлення в автосалоні з банківською випискою, складеною на суму, яку ви хочете заплатити. Банківський чек, який також називають "касовим чеком", береться із власних коштів банку (які банк отримує від вас). Це більш безпечний спосіб для когось отримати зарплату.
    • У продавців може виникнути спокуса продати. Оскільки у вас є проект, продаж буде "впевненим", навіть якщо продаж буде меншим, ніж продавець хоче. Без чергової пропозиції на горизонті продавець може закрити продаж на місці.

Питання та відповіді спільноти

Поради

• Купуючи у фізичної особи, передайте право власності на автомобіль якомога швидше, щоб уникнути змішань у власності пізніше.
• Якщо можливо, беріть із собою механіка, особливо якщо ви купуєте у приватної особи. Також перевірте службові записи, якщо вони є, та попереднє право власності. Якщо у дилера, перевірте, чи діє гарантія та чи є розширена гарантія.
• Перед переговорами пройдіть тест-драйв. Потрібно переконатися, що вживаний автомобіль, який ви намагаєтесь придбати, насправді працює нормально. Якщо продавець не дозволить вам пройти тест-драйв, тоді йдіть.
• В ідеалі, вашим "поганим поліцейським", який супроводжує вас, повинен бути хтось знайомий з автомобілями (якщо ви ними не є). Нехай він чи вона перевірять машину, щоб переконатися, що вона виглядає нормально. Перевірте, чи не витікає рідина на землі.

Попередження

• Не надто вражайте твердження дилера про те, що вживаний автомобіль є «сертифікованим» вживаним автомобілем. Часто цей ярлик нічого не означає. Дотримуйтесь ціни Келлі чи Едмунда як справжню вартість автомобіля.