Автор:
Lewis Jackson
Дата Створення:
14 Травень 2021
Дата Оновлення:
14 Травень 2024
Зміст
Різниця між успішними продуктами та невдалими винаходами полягає у фазі розробки. У сотень винахідників є хороші ідеї, але як щодо здатності перетворити ці ідеї на продукти, що продаються? Це нововведення. Продовжуйте читати цю статтю, щоб дізнатися, як розробити товар, який можна продати, як організувати тести, щоб бути в курсі на ринку та як створити успішну компанію.
Кроки
Частина 1 з 3: Розробка продукту
Лорен Чан Лі, MBA
Керівник виробництва, Care.com
Почніть з загальної потреби і звужте фокус. Лорен Чан Лі, старший директор з управління продуктами Care.com, каже: "Можна зробити кілька типів досліджень. На ранніх етапах дослідження, як правило, є якісними, особливо зосередженими на етнографії. Після того, як потреба буде визначена, ви зможете розробити прототип чогось, що це вирішує, розпочати тестування та вдосконалення ».
Працюйте у співпраці з деякими дизайнерами. Створення концепції літаючої дошки - це класно, але вам також потрібно розробити всю справу. Залежно від ваших інженерних навичок, вам може знадобитися співпраця з інженерами та дизайнерами, щоб зробити вашу ідею функціональним прототипом.- Напишіть своє бачення продукту під час його задуму, але також будьте готові його модифікувати, коли справа стосується практичних інтересів. Можливо, настільна технологія є занадто складною на даний момент, але вам вдалося знайти хлопця, який має досвід іммерсивної технології для відеоігор. Створіть 3D літаючу дошку!
- Ще одна альтернатива - спробувати спроектувати вироби самостійно. Дизайнер Revolight, інноваційна система освітлення велосипедів, створив прототип у своєму гаражі та заробив багато грошей в Інтернеті. Виберіть навички, яких у вас ще немає, і спробуйте їх.
Створіть кілька варіантів. Хороший винахідник створює продукт для задоволення конкретної потреби споживача. Чудовий винахідник створює п’ять продуктів. Спробуйте проаналізувати проблему, яку ви намагаєтеся вирішити, з декількох різних точок зору, продумуючи всі можливі шляхи її вирішення. Не задовольняйтеся лише однією моделлю, яку потрібно розробити, спробуйте придумати більше варіантів, на випадок, якщо модель не вдасться.- Ще раз проаналізуйте продукт з точки зору потреби. Якщо у вас виникають труднощі з читанням книги на сонці, ви можете автоматично придумати підставку для грудей, щоб утримувати свою книгу, а як щодо захисту очей, призначеної для читання? Що з цифровими альтернативами? А як щодо збереження сторінок без піску?
Отримайте фінансування, необхідне для створення прототипу. Прекрасним способом забезпечення фінансування для створення прототипів дорогих товарів, які будуть представлені інвесторам, або для виходу на масштабний режим виробництва поодинці, є забезпечення фінансування за допомогою краудсорсингу. Kickstarter, GoFundMe та інші сайти для краудсорсингу можуть бути чудовими методами для отримання початкових інвестицій, необхідних для того, щоб ваш продукт звалився з землі.- Якщо у вас є досвід роботи в галузі розробки продуктів, ви можете взяти свій дизайн продукту венчурним капіталістам і отримати фінансування на основі вашої історії.
Створіть прототип. Коли у вас вже є кілька хороших ідей і ви вже створили проект разом зі своїм дизайнером або командою дизайнерів, складіть робочий прототип і починайте його тестувати. Це може зайняти деякий час, залежно від характеру виробу, або ви зможете зібрати його відносно швидко. Коли ви це зробите, ви готові почати розробку та тестування свого продукту.
Частина 2 з 3: Тестування вашого продукту
Використовуйте свій продукт. Оскільки ви придумали ідею продукту в першу чергу, ви повинні бути першим, хто його перевірив. Спробуйте продукт і подивіться, як він працює.Запишіть невеликі розчарування та елементи, які потребують коригування, і витрачайте багато часу на використання продукту та роздуми над ним.
- Під час використання продукту тримайте при собі щоденник або диктофон, щоб записати свій досвід. В іншому випадку ви могли згадати лише погані частини або хороші частини в майбутньому.
- Не використовуйте виріб просто, його потрібно зношувати. Якщо ви думаєте про введення його у виробництво, вам слід знати, з чого виготовлений ваш продукт, і чи витримає він його, перекидаючи його на бік, перебиваючи його та зазнаючи інших нещасних випадків, які можуть постраждати під час справжнє життя. Він занадто крихкий? Не могли б ви створити резервну копію?
Знайдіть аудиторію. Це один з найважливіших кроків у розробці продукту. Хто придбає те, що ви продаєте? Хто, як ви, відчував таке ж розчарування чи бажання, яке прагне задовольнити цей продукт? Як ти досягнеш цієї аудиторії? Наступним кроком є те, щоб інші люди протестували ваш товар і надавали вам відгуки, тому вам потрібно визначити свою аудиторію максимально конкретним способом, враховуючи кілька критеріїв:
- Вік
- Соціально-економічний статус
- Рівень освіти
- Хоббі та інтереси
- Упередження та думки
Зробіть кілька тестів. Познайомте продукт із групою людей, нехай вони спробують його та надайте їм можливість надати відгуки. Це може бути дуже неформально, наприклад, якщо ви пропонуєте кілька літрів свого домашнього пива друзям та родичам і слухаєте їх оцінки, або дуже формально, як на сесії співбесіди з фокус-групою, з кількома різними групами.
- Якщо ви хочете провести неформальний сеанс зворотного зв'язку, поставтеся до нього так само серйозно, як до тесту продукту. Щоб було приємно, ваші батьки та друзі, напевно, скажуть, що ваше нове пиво "смачненьке", тому запропонуйте продукт деяким любителям пива, щоб визначити, чи справді ваше пиво хороше.
- Якщо ви вирішили провести офіційні фокус-групи, проведіть кілька сесій, з різними групами людей. Ваша аудиторія може дещо відрізнятися, ніж ви спочатку очікували. Слухайте та збирайте відгуки.
Збирайте критику. Коли ви пропонуєте свій товар і представляєте його новим клієнтам, збирайте відгуки з перших рук. Формуйте опитування, проводьте інтерв'ю та уважно слухайте надані відгуки. Часто відмінність між успішними продуктами та продуктами, що відпадають, - це здатність винахідників включати зворотній зв'язок, отриманий при розробці продукту.
- У деяких випадках може бути ефективніше дозволити іншому отримувати відгуки користувачів, які перевіряють ваш продукт. Ви можете схиляти захищати свій продукт від критики, тому більш неупередженому досліднику буде легше збирати відгуки.
Перегляньте товар. Стів Джобс не був відомим винахідником, він був генієм модифікацій. Як правило, найкраща продукція не є результатом гігантського прогресу, а невеликими змінами, які перетворюють хорошу концепцію чи інновацію у чудовий продукт, який можна продати. Включіть отримані відгуки в коригування та огляди, які дозволять перетворити ваш продукт від хорошого до великого.
- Отримані відгуки, ймовірно, не включатимуть великих ідей щодо того, як продукт повинен бути модифікований, але ви зможете вислухати критику та розробити власні ідеї щодо вирішення цих скарг. Отже, чи знайшли люди підтримку книги трохи хитрою для використання? Як це може бути простіше?
Частина 3 з 3: Розробка вашого продукту
Створіть операційний бюджет. Перш ніж забезпечити фінансування, щоб звести ваш бізнес з місця, потрібно встановити операційний бюджет, коли вже будете готові продукт. Що потрібно для розширення бізнесу та початку діяльності? Що вам потрібно, щоб бізнес продовжував працювати? Ймовірно, вам потрібно буде врахувати все наступне:
- Вартість операції
- Загальні витрати
- Зовнішні витрати
- Заробітна плата працівників
Розробіть маркетинговий план для вашого продукту. Коли у вас вже є товар, вам потрібно знайти стратегію просування його для інвесторів та, зрештою, клієнтів. Яку точку продажу? Який у вас диференціал?
- Чим більше ви можете визначитися зі своєю маркетинговою стратегією, перш ніж шукати рекламне агентство, тим краще. Кращі товари можна продати завдяки їх корисності та цілісності. Хороші продукти продають самі.
Представляйте свій продукт інвесторам. Масштабне виробництво вимагає початкових інвестицій. Шлях домогтися цього - представити новий продукт інвесторам, які забезпечать вам гроші, щоб ви могли виготовити свій товар і рухатися далі. Чим ближче ви до повної та повністю визначеної ідеї та функціональної моделі, тим ближче ви до отримання інвестицій та початку свого бізнесу.
Розробити критерії контролю якості. Як тільки ви отримаєте стартовий капітал і розпочнете свій бізнес самостійно, вам доведеться вирішити кілька виробничих проблем, залежно від товару, який ви намагаєтеся продати. Єдиний фактор, який ви повинні заздалегідь гарантувати, з точки зору розвитку продукції, - це контроль якості. Які стандарти якості у цього товару? Які типи поступок ви готові зробити для усунення витрат?
- Створіть розділ для вимірювання якості продукції під час їх розробки. Ви не завжди будете поряд перевіряти їх, тому вам слід створити список аспектів, які слід переглянути, щоб натомість хтось інший міг бути експертом з якості.
Продовжуйте оцінювати та інновацію вашого продукту. Оскільки ваш бізнес веде свій шлях, важливо слідкувати за майбутнім. Що має відбутися в майбутньому, щоб ваш продукт гарантував його частку на ринку? Як слід інновації, щоб залишатися лідируючим? Які можливі зміни на ринку можуть вплинути на ваш бізнес? Чим раніше ви зможете передбачити ці зміни, тим релевантнішим буде ваш товар у майбутньому.
Попередження
- Ніколи не керуйте промисловою машиною, якщо ви не навчилися керувати нею!
- Будьте обережні, використовуючи будь-яку техніку - завжди носіть захисні окуляри і ніколи не кладіть пальці біля гострих лез або різців.
