Зміст

• Кроки
• Поради
• Попередження

Робота з продажами передбачає залучення інтересу потенційних споживачів, а потім перетворення їх у клієнтів. Продавці важливі майже в будь-якій галузі та торгівлі, а найкращі зазвичай мають можливість отримувати великі зарплати. Багато робочих місць вимагають від вас певного досвіду продажів, але його неможливо розвинути, не отримавши перше перше робоче місце. На щастя, існує безліч способів виходу на цей ринок.

Кроки

Метод 1 з 3: Дізнайтеся про продажі

1. 

   Дізнайтеся про це якомога більше. Вам доведеться вразити потенційного роботодавця своїми знаннями та ентузіазмом. Незалежно від того, чи хочете ви стати оператором, фармацевтом або інженером з продажу, ви повинні накопичити ті самі знання. Читайте книги про продажі та дослідження в Інтернеті для галузевих стратегій. Вам потрібна практична філософія продажу, інструменти, які ведуть зацікавленого споживача до продажу.
   • Якщо ви когось знаєте в зоні продажів, запропонуйте взяти його на обід, щоб вони могли поділитися з вами своїм досвідом.

2. 

   
   
   Порівняйте матеріали, перш ніж купувати їх. Прогуляйтеся по розділу маркетингу та бізнесу в найближчій книгарні чи бібліотеці або прочитайте списки книг, які найпопулярніші продаються в Інтернеті. Завжди шукайте показання, що стосуються фактів та даних. Шукайте сучасні та надійні матеріали, такі як книги, які вже були перевидані та рецензовані, або настійно рекомендовані відео.
   • Запишіть усе прочитане! Можна згадати авторів, якими ви захоплюєтесь, в своєму інтерв’ю, щоб продемонструвати роботодавцю, що ви добре підготовлені.

3. 

   
   
   Конусні варіанти. Незалежно від того, ви нещодавно виходили на ринок, спеціалізуватися ще не рано. Виберіть товар, яким ви захоплюєтесь і добре знаєте. Наприклад, якщо ваш досвід роботи в галузі бухгалтерського обліку, практичніше подавати заявки на роботу з продажу інвестиційних планів, ніж у фармацевтичних продажах. Виберіть тип товару, який вас цікавить, і шукайте вакансії, доступні в цьому секторі.
   • Не бійтеся бути конкретними. Якщо ви зацікавлені у продажу автомобілів, зупиніться на б / в, зелених або розкішних автомобілях.
   • Неважливо, продаєте ви товар чи послугу, вам потрібно якомога більше знати про те, що продається, щоб одним чи двома реченнями пояснити його переваги.
   • Після того, як ви вибрали товар, шукайте ресурси, специфічні для цієї галузі. Підпишіться на журнал для представників галузі або візьміть кілька томів із найближчої бібліотеки.

4. 

   
   
   Візьміть клас. Дізнайтеся, які курси доступні в найближчому навчальному закладі. Є багато тих, хто пропонує класи, пов’язані з маркетингом та продажами. Якщо ви можете повернутися до школи, ви можете навіть записатись на річну програму із сертифікатом продажу чи чимось ще більш масштабним та поглибленим.
   • Торгові представники виходять на ринок праці найрізноманітнішого походження. Кандидати з діловою освітою матимуть перевагу, особливо при поглибленні продажів.Однак ті, хто не має наукового ступеня, також можуть виділитися, якщо зможуть добре продавати.
   • Деякі сектори вимагають сертифікатів для вступу. Вивчіть вимоги до бажаної роботи перед тим, як розпочати надсилання резюме.

Метод 2 з 3: Шукаємо роботу

1. 

   Складіть список компаній, в яких ви хотіли б працювати. Шукайте тих, хто вам подобається, як в онлайн-каталогах, так і в телефонних книгах. Ви повинні подати своє резюме, навіть якщо вони зараз не наймають - вакансії можуть відкритися в несподіваний час. Якщо у вас є дані, вони можуть запропонувати шанс.

2. 

   Шукайте позицію вступу. Шукайте дошки для роботи в Інтернеті, шукаючи нижчі посади у вибраній вами галузі. Віддавайте перевагу тим, хто пропонує навчання, оскільки компанії допоможуть створити ваш досвід. Пам'ятайте, що не всі відкриті позиції розкриваються. Ви повинні надсилати як тих, хто, здається, наймає, так і тих, хто, здається, не наймає.
   • Зателефонуйте до найближчого агентства з тимчасової зайнятості та запитайте про наявні вакансії.
   • Почніть свою роздрібну кар'єру. Іноді знайти прості вакансії у цьому секторі може бути простіше, ніж в інших.
   • Будьте незалежним продавцем. Такі місця, як косметичні компанії чи агентства з працевлаштування, не вимагають попереднього досвіду і можуть допомогти вам у навчанні та маркетингових матеріалах.

3. 

   З’ясуйте, кого куди наймають. Зіткнувшись з компаніями, в яких ви хотіли б працювати, спробуйте знайти профілі працівників. Можна шукати на сторінках мереж в Інтернеті та дізнатись більше про досвід роботи та науковий досвід професіоналів. Оцініть обсяг досвіду продажів, який співробітники матимуть на початковій позиції. Компанія, яка наймає продавців із незначним досвідом або зовсім не має його досвіду, може бути відкритою для найму.

4. 

   Підготуйте своє резюме. Майте на увазі свою професійну підготовку, не маючи досвіду продажів, але з акцентом на кваліфікацію для роботи, яка вас цікавить. Наприклад, подаючи заявку на посаду, яка демонструє інструменти в матеріальному будинку, було б корисно висвітлити ваш попередній досвід будівництва та публічних виступів.
   • Шукайте у своєму досвіді щось, пов’язане з продажами. Ви коли-небудь продавали антикварні меблі чи навіть свою стару машину? Багато робочих місць включають елементи продажів, навіть якщо вони не описані в назві. Виділіть цей досвід у своєму резюме.
   • Важливо, щоб він виглядав професійно. Шукайте зразки в Інтернеті, щоб дізнатись, як складаються резюме для вступних робочих місць.
   • Попросіть допомоги, щоб це добре підготувати. Під час редагування резюме легко забути важливі деталі. Перевірте порядок денний місцевої бібліотеки або зверніться за допомогою до найближчого робочого центру. Якщо ви знаєте продавців, попросіть їх поглянути на документ.
   • Налаштуйте навчальну програму для кожної вакансії, на яку ви претендуєте. Наприклад, якщо в головному рядку написано "шукає місце в зоні продажів", важливо, щоб було налаштовано вказати роботу на ваш вибір:"шукає початкову посаду представника рахунку в автопромі’.

5. 

   Підготуйте короткий рекомендаційний лист. Залежно від випадку може бути корисним складання різних документів для кожної заяви. Налаштуйте їх відповідно до якостей, до яких прагне роботодавець. Наприклад, якщо в посадовій інструкції вказано бажання продавців "чесний, організований та вихідний", ви можете використовувати приклади з реального життя (пов’язані з місцевістю чи ні), які демонструють ваше володіння цими якостями.

6. 

   Дотримуйтесь вашої особистої філософії продажів. Важливо мати можливість пояснити це потенційним роботодавцям. Використовуючи те, що ви вже дізналися про продажі та клієнтів, а також причини того, чому ви хочете вийти на цей ринок, сформулюйте бачення того, як би ви підходили до продажу. Цитуйте книги та статті, прочитані на цю тему. Підготуйте кроки, щоб здійснити продаж, підписуючись на потрібну посаду.
   • Прикладом філософії продажів може бути "коли я роблю продаж, я допомагаю клієнтам приймати найкращі рішення"або"нехай клієнт прийде до вас і підготується до того, щоб ви почувались добре з цим’.

7. 

   Зверніть увагу на ваші особисті якості. Під час співбесіди потенційний роботодавець шукатиме риси особистості успішного продавця. Продавці не обов’язково повинні бути доброзичливими та доброзичливими, але вони повинні бути професійними, пунктуальними, підготовленими та витривалими.
   • Подумайте про історії, які ілюструють ці якості. Якщо ви вже кілька разів претендували на роботу чи іншу посаду, це свідчить про стійкість.
   • Компанії шукають продавців, орієнтованих на результати. Подумайте про цілі, яких ви досягли, і про те, яким було їх досягнення. Це можливо з’явиться в інтерв’ю.

8. 

   Доставте резюме особисто. Щоб продемонструвати, що ви прагнете отримати роботу, зробіть більше, ніж надішліть електронний лист. Дізнайтеся в Інтернеті, чи не існує політики проти відвідування компанії без попереднього запису. Одягніться у офіційне вбрання та будьте доброзичливими та ввічливими до кожного, кого зустрінете. Попросіть відповідального за прийом, де можна залишити резюме, і не забудьте записати ім’я особи, яка займається наймом.
   • Надішліть електронне повідомлення з резюме та супровідним листом відповідальній за найм після того, як залишите його на місці, щоб забезпечити наявність у вас матеріалів.
   • Зробіть наступний дзвінок через тиждень, якщо ви не отримали відповіді.
   • Деякі компанії проти особистих візитів без планування. З’ясуйте заздалегідь, щоб переконатися, що щодо цього немає явних попереджень. Ви можете прийняти "ні" і, якщо так, бути ввічливими.
   • Якщо немає можливості залишити навчальну програму особисто на місці, надішліть її електронною поштою до відділу людських відносин.

Метод 3 з 3: Освоєння інтерв’ю

1. 

   Добре підготуйтеся. Читайте звіти компаній або навіть цитати, надані йому журналами. Вкладіть час на свою сторінку та дізнайтеся конкретну інформацію, яку можна повторити під час співбесіди. Хороші продавці добре досліджують свої продажі. Хороша підготовка до співбесіди свідчить про те, що у вас є необхідні якості для роботи.

2. 

   Приїжджайте добре одягненими на роботу, яку хочете. Носіть професійний одяг. Якщо ті, хто на ранніх посадах, як правило, одягаються більш невимушено, спробуйте піти на співбесіду трохи більш офіційно Ідеальними будуть нейтральні кольори, чисте та відполіроване взуття та акуратний одяг (ні занадто тісний, ні занадто широкий).

3. 

   Продемонструйте свої продажні якості. Поставтеся до співбесіди як до першої зустрічі з потенційним клієнтом: будьте готові, переконливі та дуже ввічливі. Будьте вчасно або з’являйтеся лише за хвилину до запланованого часу. Щоб виділити свої міжособистісні навички, встановіть зоровий контакт і посміхніться. Подайте інформацію про компанію та відповіді про те, як ваша присутність відповідає потребам компанії.

4. 

   Опишіть ваш найкращий продаж. Навіть якщо у вас ніколи не було роботи в цій галузі, ви, мабуть, в той чи інший момент переконали або переконали когось (або якусь групу) у свою користь. Ваша історія повинна містити пояснення того, як ви «продали» свою ідею аудиторії, а також опис того, яка була перемога обох сторін.
   • Підкресліть, що ви переможець, описуючи деякі найбільші перемоги у своєму житті, незалежно від того, якими вони є. Наприклад, ви могли бути найкращим бомбардиром учнівської команди, виконувати обов'язки президента асоціації батьків та вчителів школи вашої дитини, виграти перше місце у конкурсі фортепіано або мати колонку, опубліковану в широко розповсюдженому журналі.

5. 

   Слідуйте за інтерв’ю з подякою. Якщо ви не отримали відповіді від роботодавця протягом встановленого терміну, зателефонуйте. Коли справа доходить до пошуку роботи у продажах, наполегливість того варта.

Поради

• Багато роботодавців віддають перевагу кандидатам на посади вищої освіти, які потребують контакту з клієнтами.
• Якщо ви думаєте про здобуття наукового ступеня, подумайте про область, яку ви обрали. Найбільш актуальні для сфери продажів включатимуть маркетинг, комунікацію, бізнес, рекламу та психологію.

Попередження

• Багато робочих місць залежать від комісійних, а це означає, що ви отримуєте зарплату лише при продажу. Виходячи на поле без будь-якого досвіду або не знаючи, чого очікувати, важливо мати значну економію, щоб забезпечити себе, якщо крива навчання займає більше часу, ніж планувалось.