Автор:
Tamara Smith
Дата Створення:
19 Січень 2021
Дата Оновлення:
16 Травень 2024
Зміст
Маркетинг-аналітики завжди шукають нових способів перевершити конкурентів на даному ринку, тому ми слідкуємо за створенням різних індексів для оцінки вартості компанії, і нові інструменти продовжують з’являтися постійно. З цієї причини багато людей в кінцевому рахунку забувають про деякі традиційні заходи, які мають можливість надати критичні деталі про силу компанії. THE частка ринку (Англійська, частка ринку) - один із таких інструментів, і навчитися його обчислювати допоможе вам визначити потужність компанії в галузі. При правильному використанні індекс проливає цінне світло на майбутні перспективи компанії.
Кроки
Частина 1 з 3: Розрахунок частки ринку
Визначте період, у який ви хочете проаналізувати компанію. Щоб бути впевненим, що порівняння буде дійсним, ви повинні проаналізувати продажі протягом певного періоду. Проаналізуйте продажі протягом кварталу, року чи навіть протягом кількох років.
Обчисліть загальний чи валовий дохід компанії (також його називають загальним обсягом продажів). Усі компанії, що торгуються публічно, зобов’язані щорічно або квартал випускати фінансову звітність. Виписки являють собою запис про всі продажі компанії, а також можуть містити докладніший список у виносках із конкретними видами продукції чи послуг.
- Якщо компанія має широкий спектр продуктів та послуг, загальний аналіз усіх джерел доходу може бути не дуже корисним. Натомість шукайте інформацію щодо продажів певного виду товару чи послуги.
Знайдіть загальні продажі на ринку. Це загальна сума продажів (або доходу) для всього ринку.- Ці цінності можна знайти у торгових асоціаціях відповідної галузі або у публічних звітах. Крім того, деякі спеціалізовані компанії стягують плату за надання конкретної інформації про продаж для різних національних та міжнародних ринкових секторів.
- Іншою альтернативою є додавання всіх продажів найбільших компаній на даному ринку товарів чи послуг. Якщо в галузі переважають лише декілька компаній, а продажі інших компаній незначні - як у випадку з технікою чи автомобілями - додайте загальний дохід усіх компаній галузі, щоб обчислити загальний обсяг продажу на ринку.
Розділіть загальний дохід компанії, яку ви аналізуєте, на загальний обсяг продажів галузі. Результатом цього поділу стане його частка на ринку. Тому, якщо компанія отримала мільйон реалій від продажу певного товару, а всі інші компанії в тій же галузі загалом продали 15 мільйонів, ви поділили б один мільйон на 15 мільйонів (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) визначити частку ринку відповідної компанії.- Деякі аналітики вважають за краще представляти частку ринку з відсотковою ставкою, інші хочуть спростити її в найменшій кількості можливих (наприклад, залишивши 40 млн. Дол. США / 115 млн. Дол. США). Поки ви розумієте значення числа, бажаний формат не має значення.
Частина 2 з 3: Розуміння ролі частки ринку
Розуміти ринкову стратегію компанії. Всі компанії розробляють унікальні товари та послуги та пропонують їх за різними ціновими рівнями. Мета - завоювати конкретних клієнтів, які можуть забезпечити максимальний прибуток для компанії. Велика частка ринку (у проданих одиницях або загальному доході) не завжди еквівалентна високій нормі прибутковості. Наприклад, у 2011 році General Motors мав 19,4% частки ринку в США, що в шість разів перевищує показник BMW, який мав лише 2,82%. GM оприлюднила прибуток у розмірі 9,2 мільярда доларів, в той час як BMW за той же період отримав прибуток у розмірі близько 4,9 мільярда євро (5,3 мільярда доларів). BMW мав більш високий показник рентабельності, ніж GM, як з точки зору проданих одиниць, так і загального доходу. Прибуток на одиницю, а не лише частка ринку, є основною метою більшості компаній.
Встановіть параметри ринку. Компанії прагнуть придбати найбільшу кількість доступної ринкової частки та сумісну зі своїми стратегіями. Знову наводячи приклад ринку автомобілів, BMW знає, що не кожен покупець автомобіля є потенційним клієнтом для виробника автомобілів. Він виробляє розкішні автомобілі, і менше 10% покупців автомобілів є частиною ринку розкоші. У Сполучених Штатах розкішні автомобілі становлять невелику частку від загальної кількості 12,7 мільйона автомобілів, що продаються щорічно, але BMW продало майже 248 000 автомобілів у 2011 році, більше, ніж будь-який інший виробник автомобілів класу люкс, включаючи лінії "Buick" та "Cadillac" від GM.
- Чітко визначте сегмент ринку, який ви хочете дослідити. Це може бути загальний пошук, орієнтований на загальний обсяг продажів, або пошук, обмежений певними продуктами та послугами. Вивчаючи продажі компанії, вам потрібно буде визначити ринок на рівних умовах. В іншому випадку вона порівняє елементи, які не мають нічого спільного між собою.
Визначте зміни в річній еволюції частки ринку. Ви можете проаналізувати результати діяльності однієї компанії за роком або порівняти всі компанії в межах певного конкурентного ринку. Зміна частки ринку може визначити, чи є певна стратегія ефективною (якщо зростає частка ринку), неефективною (якщо частка ринку зменшується), чи вона не була ефективно впроваджена. Наприклад, починаючи з 2010 року, кількість проданих автомобілів та частка ринку BMW зросла. Це вказує на те, що прийняті компанією маркетингові та цінові стратегії були ефективнішими, ніж ті, які приймали конкуренти, такі як Lexus, Mercedes та Acura.
Частина 3 із 3: Розуміння сильних та обмежених часток ринку
Зрозумійте, яка частка ринку може сказати про конкретний бізнес. Частка ринку не є остаточним інструментом, який інформує все, що потрібно знати, навпаки, це початковий інструмент дослідження. Тому важливо зрозуміти сильні та слабкі сторони цього індексу ринкової вартості.
- Частка ринку є корисним інструментом при порівнянні двох або більше подібних компаній, які конкурують за один і той же ринок. Хоча це не зовсім популярний конкурс, індекс демонструє, наскільки продукт компанії виграє (або програє) конкуренцію з іншими продуктами на ринку.
- Отже, частка ринку може свідчити про ймовірність зростання компанії. Компанія, яка зазнала збільшення індексу ринкової частки протягом кількох кварталів поспіль, чітко придумала, як виготовити або продати особливо бажаний товар. З іншого боку, компанії, що мають індекс, що падає, можуть відчувати протилежну ситуацію.
Зрозумійте обмеження індексу ринкової частки. Як зазначалося раніше, частка ринку - це обмежений інструмент, який може допомогти вам розвинути первісне сприйняття компанії, але індекс не означає багато, коли використовується індивідуально.
- Загальний дохід - єдиний фактор, який використовується для визначення частки ринку - не дає багато інформації про прибутковість компанії. Якщо компанія має більшу частку ринку, але прибуток значно менший, ніж її конкуренти (відняти загальні витрати від загального доходу), частка ринку буде набагато менш значущим показником поточного або довгострокового успіху.
- Можливо, частка ринку говорить більше про ринок, ніж про саму компанію. Деякі галузі перебувають під постійним контролем однієї або двох компаній, і вони не демонструють багато помітних змін протягом декількох років. Порушення встановленої монополії може бути практично неможливим для конкуренції, і аналіз ринкової частки просто продемонструє цей факт. Однак прибутковість все ж можлива, оскільки малий бізнес може розвинути ринок ніші своєї продукції.
Поміркуйте, як частка ринку повинна впливати на вашу інвестиційну стратегію. Рівень керівництва або труднощі, з якими стикається компанія на даному ринку, повинні впливати на те, як ви бачите індекс.
- Можливо, не варто вкладати кошти в компанії, які не відчували жодного зростання частки ринку протягом останніх кількох років.
- Слідкуйте за компаніями, які демонструють зростання індексу ринкової частки. Якщо вони погано керуються і не збиткові (інформація, яку ви зможете оцінити, аналізуючи всі державні фінансові документи публічно торгуваної компанії), цілком ймовірно, що вартість цих компаній зросте.
- Компанії, у яких спостерігається зниження частки ринку, можуть виникнути проблеми. Цей фактор не єдиний, який слід вивчити, щоб дійти цього висновку, але уникайте інвестицій у компанію, яка також представляє падіння прибутку і не оголосила про майбутній запуск будь-якого нового продукту чи послуги.
